精选优质文档-倾情为你奉上市场营销策划重点第一章 绪论1.市场营销和推销的不同之外是什么？P5 (07.04简)1） 起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场2） 中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求3） 手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动4） 终点不同。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润2.什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？P5市场营销策划(06.07名,04.04名)：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。意义：（1） 市场营销策划的必然性1） 进入住处时代，信息需要 2）四自原则，需要营销策划3）条件具备 4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高（2） 市场营销策划的作用1） 可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性3）可以提高市场营销活动的计划
