精选优质文档-倾情为你奉上当代市场营销的三次革命2008-3-21 9:36【大 中 小】【我要纠错】一、从传统销售到现代营销的根本变革本世纪30年代的国际性经济危机，使许多企业家与市场学家真切地感受到，生产什么就销售什么，势必陷入困境。以销定产的销售导向，逐步取代了以产定销的生产导向。60年代以来，在企业决定消费选择的卖方市场条件下，以销定产的传统销售或营销，不会出什么大的问题。但是，在消费选择企业的买方市场条件下，不能企业销售什么就生产什么，只能消费需求什么就生产和销售什么。以产定销和以销定产殊途同归，都是以企业生产销售为目标，而不是以消费需求为中心。于是，以需定销的市场营销摒弃了以销定产的传统销售。市场营销和传统销售既有内在的联系，更有根本性的区别。第一，起点根本不同。传统销售从企业出发，而市场营销则从市场出发。第二，中心根本不同。传统销售以产品为中心，而市场营销则以需求为中心。第三，方式根本不同。传统销售采取单一推销方式，而市场营销则采取产品、价格、分销、促销相结合的组合营销方式。第四，终点
