精选优质文档-倾情为你奉上销售逼定一、 逼定的时机：1. 当客户不再提问，开始思考时。2. 当客户靠在椅子上，环顾四周突然目光直视你时3. 当一位专心聆听，寡言少语的客户询问有关付款及细节问题时4. 当客户把话题集中在某单元时5. 当客户不断点头对销售人员的话表示同意时6. 当客户开始关心售后服务时7. 当客户与朋友商议时8. 当客户对房子的细节表示出强烈的兴趣时9. 当价格成为客户最关心的问题时10. 当客户最大的疑虑得到彻底的解决时11. 当客户为你的专业程度折服时12. 当客户讨价还价要求打折时13. 当客户查看产品的瑕疵时14. 当客户再三关心产品的某一优点或缺点时15. 当客户开口询问同伴对产品的意见时16. 当客户询问是否能准时交房及热切关注配套详情时17. 当客户看到产品沙盘或听到介绍时瞳孔放大眼睛发亮时二、逼定的实例1、 直接请求法-直截了当销售人员：那么，您还有其他不明白的地方吗？客 户：嗯，应该没有了。销售人员：那我们现在去交定金吧。一般
