【必备】销售年终工作总结年终工作总结 .最近发表了一篇名为【必备】销售年终工作总结.的.,感觉很有用处,看完如果觉得有帮助请记得收藏本页。 【必备】销售年终工作总结. 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它是增长才干的一种好办法,让我们来为自己写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?以下是我精心整理的销售年终工作总结,希望对大家有所帮助。 销售年终工作总结 1、抓住企业的关键人物,并不代表对其他人员可以置之不理,关系要作到上下贯通。把项目负责人作成朋友,把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单,与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。但做关系一定要往上走,不能在没有决定权的人(如项目经理)身上浪费太多时间,一般来说拜访企业三次仍未见到企业决策人,此单可以考虑放弃。 2、销售人员是否能见到企业老总,要看销售员是否有能力、资格和自信,这就需要销售员具备知识性、.性、综合性和多面手的能力。 3、第一次见面很重要,销售人员要把客户送回家,尽量收集信息,谈客户最关心的问题,销售人员第一次见客户,