简介大卫麦克莱兰1917.05.201998.03.27是美国著名的研究行为动机的权威心理学家。他从 20 世纪 4050 年代起就开始对人的需求和动机进行研究，提出了著名的三种需要理论（three - needs theory），并得出了一系列重要的研究结论。需求理论成就需要权力需要亲和需要由大卫麦克莱兰(David McClelland)等人提出的三种需要理论认为，个体在工作情境中有三种主要的动机或需要。1、成就需要(Need for achievement)：达到标准、追求卓越、争取成功的需要。2、权力需要(Need for power)：影响或控制他人且不受他人控制的欲望。3、归属需要(Need for affiliation)：建立友好亲密的人际关系的愿望。对成就的需要高成就需求者有三个主要特点 高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。例如：有两件事件让你选掷骰子（获胜机会是1/3）和研究一个问题（解决问
