方案制作流程(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上一：客户方案制作的目的1 让客户了解我们的服务内容，并认可我们的服务方式。2 确认我们的服务能满足他们的需求，解决实际的问题。3 为签订协议开始合作打下基础。二：方案类型按格式区分： 1 WORD 版本2 PPT 版本3 PDF 版本。按内容区分：1：报价型、需求型（问题型），比较型。2：标准型3：专业型 方案与宣传手册的区别： 1 唯一性 2 针对性。三:方案制作的时机：1：招投标2：多方会谈（客户高层参加）3：谈判4：推挤项目时四：方案的内容：前程公司的介绍1：客户的需求分析 2：前程服务内容，流程等3：报价体系4：前程服务优势 -公司实力与全国城市分布 -服务团队，账务，审计 -典型客户分析 -标准化，专业化流程5：增值服务 6：结束语五：方案的制作过程