模拟商务谈判情景剧(修改本)(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上模拟商务谈判情景剧组员：刘木山、梅雄、马贻华、彭饶情景：一、谈判双方甲方：中国康佳集团成都分公司乙方：湖北科技职业学院二、背景湖北科技职业学院准备把老师的宿舍和办公室都装上液晶电视，其老师的宿舍安32寸液晶电视，有60台。办公室安42寸液晶电视，有20台。并且其学校以专门组织了采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。三、双方采用的谈判策略甲方: 知己知彼 先报价策略 乙方：糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵 刚柔并用 故布疑阵 三、谈判详情谈判地点：湖北科技职业学院对面的达梦商务酒店 谈判时间：2010年03月30日（星期四）具体谈判人员：甲方：工程部经理-刘木山