精选优质文档-倾情为你奉上科室会流程第一单元 预约科会 （科会前3-15天）l 科室会约定的时机产品进入医院之后，科室主任基本接受产品、接受公司、接受代表的前提下进行。l 常见拒绝理由n 医院里不准开推广会n 最近太忙了，以后再说吧n 你的产品大家都很熟悉了，不用讲了l 主任拒绝科会的真正原因n 主任对于产品、公司、代表没有获得基本认可-继续1对1拜访，加深关系n 主任反应性、习惯性拒绝，l 常见拒绝处理1. 多申请几次2. 加强和主任个人间的关系3. 强调自己时间比较短不会影响到医生工作“我们时间很短，只要10分钟，不会占用大家太多时间”4. 如实在不行，就抛出科室吃饭利益，“我们到外边找一个合适的饭店，正好科室医生也可以聚一下”l 科室会的地点n 医生办公室、科室学习室、主任办公室n 酒店包房、餐厅包间l 主任可能提出的附加条件n 科室工作午餐？ 人均10-15元/人 带护士n 每个人的科会礼品？ 人均10-50元/人 n 科室聚餐？ 人均30-50元/人n 个
