企业选择代理商的优势和劣势 一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，确定离不开一支通路力量强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢？ 1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。赐予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。 2：降低企业风险，削减市场开发费用选择代理商共同操作市场可以削减机构的重复设置；利用代理商的销售网络，削减渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，削减企业的市场开发费用。 3：战略协同难度大。厂家盼望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则盼望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路消失分岐。 4：利润安排空间不足。厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争
