商业逻辑中的渠道制胜论(情景之2.2) 商业规律中的渠道制胜论(情景之2.2) 商业规律中的渠道制胜论（情景之 2.2） 【 迫地想获得产品相关信息。这为口碑式信息传递供应了可能。 但随着供给的增加，买方整体市场需求获得满足变得越来越简单，自发的口碑式信息传递就不再能满足厂家销售产品的欲望，厂家和消费者之外的第三方专业渠道就开头消失。渠道最大的价值就是搭建厂家向消费者这边传递信息、销售产品的单向渠道。当然假如将消费者的关注度，以及最终为了购买产品支付的货币包括进来的话，也可以将传统渠道看做是双向渠道。 第三方专业渠道的消失让厂家对消费者的掩盖更为宽阔，而且把握了更多的主动性。厂家不再被动地去等待消费者中口碑式信息传递的自然进展，而是依靠渠道主动地进行布局和出击。 电视、广播、报纸、杂志、户外、传单、楼宇，甚至包括互联网消失后的网站等都是特别重要的信息渠道。厂家可以依据自己的销售战略来进行选择。宣扬的主要内容多数都围绕产品及其品牌绽开，部分也会围绕厂家形象。 早期的或者比较原始的信息传递往往比较挺直，甚至更
