联想电脑谈判策划书(共10页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判策划书班 级： 12物流1班谈判成员： 第1小组谈判项目：购买联想电脑1000台谈判公司：12物流1班（对方）关于向江苏第二师范学院销售联想电脑项目谈判计划书目录 一.谈判主题向江苏第二师范学院销售本公司的联想电脑并建立长期合作关系二.谈判团队组成 首席代表：丁步昂（全权负责谈判过程中的一些事项与决策）专业人员： （阐明己方参加谈判的愿望、条件，弄清对方的意图，条件。找出双方的分歧与差距。同对方进行专业细节方面的磋商。修改草拟谈判文书的有关条款。向首席代表提出解决专业问题的建议与专业知识的数据。为最后决策提供专业方面的结论。）经纪人员： （掌握该项谈判总的财务情况，了解谈判对手在项目利益方面的预期期望的指标，分析、计算修改中的谈判方案所带来的收益变动。为首席代表提供财务方面的意见、建议。在正式签约前提供合同或协议的财