了解需求的重要性(共5页).doc

上传人:晟*** 文档编号:7822458 上传时间:2021-11-14 格式:DOC 页数:5 大小:102KB
下载 相关 举报
了解需求的重要性(共5页).doc_第1页
第1页 / 共5页
了解需求的重要性(共5页).doc_第2页
第2页 / 共5页
了解需求的重要性(共5页).doc_第3页
第3页 / 共5页
了解需求的重要性(共5页).doc_第4页
第4页 / 共5页
了解需求的重要性(共5页).doc_第5页
第5页 / 共5页
亲,该文档总共5页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

精选优质文档-倾情为你奉上了解需求的重要性医生不了解病人的需求就用药,是草菅人命;销售员不了解客户的需求就进行推销,不仅自己要徒劳无功地浪费很多口舌,更重要的是完不成销售的目标。销售员给客户推销产品,相当于医生给病人治病,应首先充分、全面地了解客户的需求所在、期望所在,然后才能带给他一个完美的解决方案。为什么要了解需求1.不了解客户的需求就难以得到客户的认同在日常生活中,人们会发现有许多勤奋而刻苦的销售员,他们有明确的业绩目标,每天花大量的时间来背有关产品的知识和销售的技巧。但是,他们却往往得不到客户的认同,完不成自己的业绩目标。他们的失败原因在于不了解客户的需求,在每一个客户面前都使用那些千篇一律的套词,结果当然可想而知了。2.了解客户的需求才能实现销售优秀的销售员应充分意识到,客户的需求是需要自己去发掘的。客户可能属于不同的行业,即使是同一个行业的客户,他们各自的特点也不相同,他们的需求也就往往存在着很大的不同。针对不同的客户,要采用不同的销售方法,把自己产品的特点和客户的需求很好地密切结合起来,这样才能达到销售的业绩目标和

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 实用文档资料库 > 公文范文

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。