区域经理考核标准(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计考核内容考核指标销售与市场管理完成销售计划目标销售计划达成率销售收入管理销售增长率、销售毛利率报表管理报表及时率销售费用管理销售成本控制销售费用率市场开拓新客户开发新客户开发达成率2、指标量化设计序号量化项目 考核指标指标说明权重1 销售目标完成情况销售计划达成率100%实际完成的销售额或销售量计划完成的销售额或销售量60%销售增长率100%本期销收入上期销售收入100%上期销售收入5%销售毛利率100%销售收入销售成本销售收入5%报表及时率100%及时报表数量应交报表总数5%2销售费用管理销售费用率100%销售费用销售收入10%3市场开拓新客户开发达成率100%新客户实际开发数量计划新客户开发数量15%二、考核目标1、月度考核目标：每月按