精选优质文档-倾情为你奉上3月份咨询建议及话术(南区)三月份是中高考招生旺季的开始,毕业班的学生由于考试时间的临近，会在这个月出现报名高峰;此外三月份艺术类考生的报名，也会拉动整个三月份的业绩;艺考生会在上半月招生比较凸显，先谈下艺考生：首先：艺考生由于参加专业课培训和艺术院校的校考，耽误了很长时间的文化课学习。艺术院校的校考结束后，拿到了合格证的学生开始狂补文化课。如果回原校继续上课，由于掉课太多，显然再难以跟上。而且这时离高考只有三个月，靠自学一下子补起来谈何容易？所以这一阶段艺考生课外辅导的需求量很大，而由于所剩的时间非常紧迫，家长基本不会有较长的考虑时间，如果2次上门还未签约，基本就不会回来。一定要在初次沟通时给家长深刻的印象，最好一次成功，不要留太多让家长考虑和反复的机会。这种类型的学员基本都可以签下，而且以大单居多，是非常优质的客户类型。其次建议咨询师:1.要多注意各艺术院校的动态，掌握最新的信息，有的放矢。尤其是北京、上海等艺术院校较多的地方，最新的信息会快速打开咨询时的局面。比如北京电影学院导演系近日公布今年暂停招生，而上海戏剧学院
