精选优质文档-倾情为你奉上第八章 分销渠道策略8.3分销渠道的选择教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材市场营销知识（冯金祥主编）。2.教学内容：8.3 分销渠道的选择3.教材处理：在新知识讲授时通过抛出问题让学生讨论，或通过一些知名的经典案例的分析，采用案例教学法、问题探索法等教学方法，让学生以小组合作学习的方式，进行探究式的课堂学习。二、教学对象分析教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。三、教学目标及要求1.认知目标：掌握影响企业分销渠道选择的因素；了解分销渠道的选择与调整。2.能力目标：通过案例分析，学会为不同性质企业选择合适的分销渠道，为企业进行正确的分销决策，从而提高学生学以致用的能力。3.情感目标：通过组建模拟公司或案例分析等学习方式，让学生学会沟通、学会分析及学会合作创新。四、教学重点、难点1.教学重点：理解影响分销渠道选择的因素；2.教学难点：在掌握分销渠道基
