精选优质文档-倾情为你奉上客户关系管理系统理论 CRM知识点概要 概述 一, CRM系统的概念二, CRM系统的一般模型三, CRM系统的组成四, CRM系统的分类五, CRM系统的发展趋势 一,CRM系统的概念1.1,CRM系统的产生 理论演变:来源于西方的市场营销理论,以产品为中心向以客户为中心转变,交易行销向关系行销转变。CRM系统的产生:拥有现代管理信息技术的支撑。CRM系统的发展:3个阶段,从主机/终端(H/T)体系结构到客户机/服务器(C/S)体系结构,再到浏览器/服务器( B/S)体系结构。1.2,CRM系统的定义: CRM系统是以对客户数据的管理为核心,客户数据库是企业重要的数据中心,记录企业在市场营销与销售过程中和客户发生的各种交互行为,以及各类有关活动的状态,提供各类数据模型,为后期的分析和决策提供支持。通俗的说,CRM系统就是利用软件、硬件、和网络技术,为企业建立一个客户信息收集、管理、分析、利用的信息系统。1.3,CRM系统的主要特征 综合性、集成性、