中国电信“七彩铃音”业务营销策略分析 年彩铃市场在中国将进入成熟期，按保守估计会有的电话用户会成为彩铃用户，这部分用户将会在设备制造、内容与服务领域催生出数百亿的市场需求。“七彩铃音”是中国电信的彩铃业务的统一品牌，该业务具有成熟的市场环境和清晰的赢利模式，对提高固网和小灵通值、增加产品粘性具有良好的促进作用。 产品SWOT分析优势中国电信发展七彩铃音业务具有同步面向全省小灵通和固定电话开放业务的独特优势，而众多的乙种用户的发展基础也预示商务“七彩铃音”业务具有良好的收入提升空间。劣势一是业务起步晚，用户渗透率低。二是平台功能尚不完善，固网彩铃实现上较移动网络彩铃复杂，电信彩铃业务运营经验有待积累，与内容提供商、平台提供商之间还有待磨合。机遇竞争对手的前两年的市场预热，使彩铃市场知晓度很高，电信进入市场无需投入大量宣传成本，采取市场跟随者战略，快速聚集用户，并为将来业务发展奠定基础。挑战移动、联通公司增值业务经营机制灵活，发展势头强劲，面向客户群的品牌策略成效明显，其可
