精选优质文档-倾情为你奉上中国很多行业面临同一个问题同质化，尤其在新兴行业和市场潜力大的行业，此问题更加突出，导致的后果就是大家都在打价格战，在同一个市场上死拼。出路在哪里？分众市场！为什么要做分众市场企业应不应当做分众市场的理由只有一个：能否保持合理而持续的盈利能力。如果做大众市场仍然能够持续盈利，就没有必要做分众市场；如果做大众市场无法保持盈利，甚至发生亏损，就得慎重考虑了。我们从顾客需求规律和企业生存法则两个角度分析：1.需求演变规律做营销，非常关键的一点是如何把握好趋势。就顾客需求而言，随着物质生活水平日益提高，总有一群人对目前的产品和服务不满意，提出更高或更个性化的要求，比如奶粉要给婴儿买益脑配方的，给儿童买补钙配方的，给老人买无糖配方的，给自己买脱脂配方的，等等。正因为顾客需求有了这种分散化和个性化的趋势，营销也随之发生变化，从原来的大众化营销逐步向个性化营销发展（见图1）。因此，分众市场的出现和细分化营销是大势所趋。图1：顾客需求发展趋势及营销变化2.企业生存法则一个企业要想长期生存下去，必须把握好一个基本法则：“唯一”和“第一”的辩证关系
