家庭生命周期阶段----购买和行为模式(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上家庭生命周期阶段 购买和行为模式 1 单身阶段：年轻、不住在家里。几乎没有经济负担，新观念的带头人，娱乐导向。购买： 一般厨房用品和家具，汽车、模型游戏设备、度假，2新婚阶段：年轻、无子女。 经济比下一阶段要好。购买力最强，耐用品购买力高。购买；汽车、冰箱、电炉、家用家具、耐用家具、度假3 满巢阶段I：最年幼的子女 家庭用品采购的高峰期，流动资产少，不满足现有经济不到6岁。 状态。储蓄部分钱，喜欢新产品，如广告宣扬的产品。购买：洗衣机、烘干机、电视机、婴儿食品、胸部按摩器和咳嗽药、维生素、玩具娃娃，手推车、雪撬和冰鞋。 4满巢阶段：最年幼的子女 经济状况较好，有的妻子有工作，对广告不敏感，购买大 6岁或超过6岁。包装商品，配套购买。购买：各式食品、清洁用品、自行车、音乐课本、钢琴。 5满巢阶段III：年长的夫妇和 经济状况仍然较好