精选优质文档-倾情为你奉上销售主管的绩效考核方案一、目的1、 作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2、 帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。二、考核主体（1）以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售主管的工作表现和工作绩效；（2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；三、考核周期1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日10日。2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年112月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日1月10日。四、绩效考核的内容和指标项目考核指标权重满分考核方法评分主要业绩销售任务完成率15%151、考核期内销售额/计划期销售额*100%2、考核目标值为100%3、达到目标值，得12，每降低1%，扣2分，低于8分，此项得分为0。销售回款率15%151、考核期内实收销售款/应收销售总额*100%2、考核目标值为100%3、达到目标值，得12，每降低1%
