第二章-营销策划-综合测试题(共42页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上第二章 营销策划 综合测试题知识题一、单项选择题1.销售计划的中心是( A )。(A)销售收入计划 (B)销售成本计划 (C)销售费用计划 (D)销售利润计划2.( C )与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。(A)利润配额 (B)财务配额 (C)销售活动配额 (D)综合配额3.( B )是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。(A)地域分配法 (B)产品类别分配法 (C)部门分配法 (D)客户分配法4.( A )是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。(A)地域分配法 (B)产品类别分配法 (C)部门分配法 (D)客户分配法5.( C )是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。(A)地域分配法 (B)产品类别分配法 (C)部门分配法 (D)客户分配法6.( D )是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目