1、中石化营销部门知识竞赛试题（附答案）1、便利店发展的几个重要环节答案：包装改造 、商品选择、科学陈列 、合理定价、适时的营销2、服务区的目的在于（ ）答案：为顾客提供更多的便利服务 提高顾客的愉悦度 提高顾客的满意度 提升品牌形象3、汽车服务业务的市场定位：( )答案：特色 精品 快捷4、汽车服务的主要内容：（ ）答案：洗车车表、车室美容护理、系统养护、饰品销售5、便利店日常管理的四件事（ ）答案：商品选择 科学陈列 合理定价 店面营销6、陈列的基本原则是( )答案：顾客安全原则 顾客便利原则 空间充分利用的原则7、商品在店内的几个主要角色是( )答案：目的性商品 常规性商品 季节性商品 便利
2、性商品8、经过几年的发展，加油站非油业务的形式更加丰富和健全， （ ）等新业务开始出现，更好的体现出加油站非油业务便利和快捷的特点。答案：快餐 汽车服务 穿梭餐厅9、货架的类型分为（ ）类型答案：平架 斜架 挂架10、一般来讲，人眼最容易看到、手最容易取到的位置是 85-120CM，因此一些（ ）的商品，应陈列在此位置。答案：高利润商品 冲动性消费品 对便利店贡献最大11、货架最底层一般放置( )的商品答案：易碎 体积较大 毛利较低12、纵向陈列就是指将同一品牌，不同规格的产品按照竖线陈列，( )，是消费者不必移动脚步，只需要移动眼睛便可选购商品。答案：小规格在上面 大规格在下面13、便利店日
3、常理货的内容包括（ ）答案：陈列商品 及时补货 调换不合格商品 布置广告14、按生产原料不同，刹车油有哪些类型。 （ ）答案：醇型 矿物型 合成型15、中国石油非油业务的战略定位是（ ）答案：国内非油行业的领跑者16、中国石油非油业务的顾客定位是（ ）答案：积极乐观时尚的消费群体17、收银区通常是顾客进入店内的目的区，其设置要达到使顾客在店内行走路线最长或满足（ ）的目的，要使顾客能看到或经过尽可能多的店内商品。答案：最佳购物通道18、汽车用品区因为所售产品多为化工产品和汽车附属用品，会影响顾客对食品、饮料的消费感观，应设置在店内( )的位置。答案：不醒目19、零售货架区陈列商品较多，摆放要有
4、利于顾客在店内穿行，通常应采用( )陈列，以不遮挡顾客对快餐区的视线并且行走方便为宜。答案：斜向20、横向陈列是指（ ）的商品排列同层的横向陈列形态，使消费者在同一视线水平接触更多的商品，以方便购买。答案：同分类21、一般来说端架最能吸引顾客的注意力，所以通常情况下要求把（ ）摆放在端架上。答案：促销商品或季节性商品22、冬夏通用油同时具备冬用油与夏用油的性能特点，称作( )答案：多级油23、汽车发动机油有（ ）二种答案：汽油机油和柴油机油24、刹车油也称（ ） ，用于汽车的液压制动刹车系统，显然是汽车必须使用的产品答案：汽车制动液25、防冻液是（ ）系统用的循环介质。答案：汽车发动机冷却26
5、、单品销售占比的计算公式是（ ）答案：单品销售占比=单品销售额/同期企业销售总额100%27、同期环比增长率的计算公式是（ ）答案：同期环比增长率=（去年同期数据-去年上期数据）/去年上期数据100%28、验收商品时要检查商品的包装是否完好，保质期是否符合公司的要求，国产商品距保质期到期应有超过包装列明保质期的（ ）以上时间答案：2/329、横向陈列多用于( )等是商品的陈列说法错误的。答案：包装饮料30、非油业务开展主要依托（）和 （）答案：加油站的网络和客户资源 31、非油业务是为客户提供燃油、燃气以外的( )和（）答案：商品和服务32、发展非油业务对增强公司的（）及竞争能力具有重要意义。
6、答案：品牌效应33、 “uSmile 昆仑好客”LOGO 颜色色值，红色（）答案：186B34、 “uSmile 昆仑好客”LOGO 颜色色值，橙色 ( )。答案：1375C35、便利店收银区要按照（）距离设计顾客行走路线。答案：最远和最佳36、在加油站便利店中以下哪个区域要按照离门口和收银台最远的距离来布置。答案：冷饮区37、 “咔咔”是“CarCare”的英文音译,立意为（）答案：干净、快速、完美38、站级系统中便利店商品变价流程是：（ ） 站级收到总部下发的便利店商品变价单； 站内相关人员组织完成准备价签等工作； 登陆 BOS，打开“站内变价” ； 查看变价明细； 审核变价单答案： 39
7、、在系统中新建盘点模版时，不必要的操作是：（ ）答案：修改模版代码40、在盘点业务中“预盘表”的作用：（ ）答案：实盘时记录商品盘点结果41、一张便利店商品购物小票能凭票退货_次（ ）答案：142、非油业务是指依托加油站的（网络）和 （客户资源） ，为客户提供燃油、燃气以外的商品和服务，以满足客户延伸需求的商业活动 。答案：（网络）和 （客户资源） ，43、中国石油非油品业务标识“uSmile 昆仑好客”整体为微笑的象形， “u”是英文“You”的缩写，uSmile 意为：（我们使您微笑_） （We make you smile） ， （我们共同微笑） （Make us smile） 。答案：
8、（我们使您微笑_） （我们共同微笑） 。44、 “uSmile 昆仑好客”LOGO 颜色色值， （红色）186c,（橙色）1375c。答案：“（红色） （橙色） 。45、便利店内部分六个区域：（收银区、快餐区、服务区、 ）冷饮区、汽车用品区、零售货架区。答案：（收银区、快餐区、服务区、 ）46、 （快餐区）通常是对提高整体收入和毛利贡献度最大的区域，也是今后 重点培育的区域，要求放在进店第一视野。答案：（快餐区）47、收银台和快餐台的间距：（800- 900mm） ，两者在同一水平线上。答案：（800- 900mm） 。48、标牌大小（300*300mm）,中间距离（80mm） 。答案：（30
9、0*300mm）,（80mm） 。49、据有关部门的数据，2011 年全国社会消费品零售总额（18.12）万亿元，同比名义增长 17.1%，扣除物价因素实际增长 11.6%，另据中国连锁经营协会（CCFA）的监测数据，全国 3000 家重点零售企业销售额同比增长 15.9%，但增速比 2010 年放缓2.2%。 【中石化营销部门知识竞赛试题（附答案） 】中石化营销部门知识竞赛试题（附答案） 。答案：（18.12） 。50、汽车一般需要使用八种润滑油：（发动机油、车辆齿轮油、 ）汽车自动传动液、汽车刹车油、汽车防冻液、汽车润滑脂、汽车空调器油、液压油。答案：（发动机油、车辆齿轮油、 ） 。51、
10、汽车自动传动液其主要作用：（动力传递、润滑、冷却、 ）液压控制、保护传动装置、利于平滑变速。答案：（动力传递、润滑、冷却、 ） 。52、昆仑-（寓意中国石油的雄厚与责任）;好客-寓意中国石油的热情与好善答案：（寓意中国石油的雄厚与责任） 。53、促销商品是否进行了（变价）是促销前应检查的工作。答案：（变价）54、品类管理是以（数据）决策为依据，不断满足消费者需求的一个过程。答案：（数据）55、营造饱满舒适美观的（购物环境）是陈列的目的之一。答案：（购物环境）56、科学的订货管理应遵循以下公式：（便利店的实际订货量=建议订货量+调整数量）答案：（便利店的实际订货量=建议订货量+调整数量）57、公
11、司建立营销计划考核机制，按照“( )”的原则开展考核工作答案：公正、公平、公开58、销售价格是指（）价格答案：公正、公平、公开59、成品油购销价格管理规定中的成品油包括：（）答案：汽油 柴油60、营销计划由收购计划、销售调拨计划两部分构成，按时间分为（）计划。答案：年度 季度 月度 特定时期的阶段性 61、销售调拨计划是指一定时期内分品号分结构的成品油销售指标安排，包括（）等几部分，并据此进行分地区资源运行和实施答案：纯枪计划 直销计划 再流通计划62、销售价格的制定以（）为原则答案：贴近市场 宽紧适度 量效齐升63、省区公司系统内加油站监测点安排表中，市场区位上考虑到（） 、 （） 、 （）
12、 、 （） 。答案：城市站 高速公路站 国道站 乡村站 省道站64、农业用油：指农业生产机具用油，包括()、排灌机械、()、农用运输机械、()、()、农用运输车用油等。答案：耕作机械 清洁机械 收获机械 植物保护机械65、新营销体系中三级营销业务管理层级是（）答案：地市公司 地区公司 销售公司66、新疆公司大型客户开发策略主要包括（）答案：五抢先一分解 总部经济67、以客户服务中心建设一站式服务平台，服务内容主要包括（）答案：油品直销 加油卡业务 95504 处理及投诉68、销售公司定义的外采业务主要包括（ ）种形式 答案：采购入库 采购入站 采购直销 串换采购69、客户服务体系建设的基本原则
13、是（）答案：市场导向 客户至上 关爱员工 树立品牌70、销售公司定义的外采业务主要包括（ ）种形式答案：采购入库 采购入站 采购直销 串换采购71、加油站管理系统包括（）个子系统答案：加油卡系统 站级系统 HOS 系统72、现行使用的加油卡种类有几种答案：个人记名卡 不记名卡 单位卡73、地区公司需要跟踪处理的 95504 投诉问题有答案：一级 二级 三级74、95504 短信业务包括答案：开户有礼 卡到期提醒 积分到期提醒 生日祝福75、新疆销售公司的战略定位是（）答案：走零售之路 做零售公司76、单张记名卡限额不得超过（）元；单张不记名卡限额不得超过（）元。答案：5000、100077、
14、（CRM） （FMIS）系统不属于加油站管理系统答案：（CRM） （FMIS）78、供两级管理人员和加油站人员使用的加管系统分别是（）答案：HOS 站级系统79、客户资源是衡量企业（）的重要标准和（）的重要支撑。答案：核心竞争力 持续发展力80、对于不同级别的客户，在（） 、 （） 、 （） 、 （）等方面给予差异化对待。答案：价格 资源保障 结算流程 信用额度81、加油站客户按照消费品类，分为（）答案：汽油客户 柴油客户82、加油站客户群体中，其他客户可分为（）答案：本地客户 过境客户83、制定客户分群营销策略的原则答案：效益优先 适应市场 满足客户 IC 卡引领 综合互动84、谁占有（）和
15、（） ，谁拥有较大程度的（） ，谁就将在竞争中占有优势答案：终端市场 加油卡市场 客户品牌认知度85、 （）是公司销售业务的基础和盈利的主要来源， （）是衡量企业核心竞争力的重要标准和持续发展力的重要支撑。答案：成品油零售 客户资源86、中国石油未来成品油营销管理体系由（）构成。答案：市场运作体系 客户服务体系 资源优化体系87、新营销体系中三级营销业务管理层级是（）答案：地市公司 地区公司 销售公司88、客户服务体系建设的基本原则是（）答案：市场导向 客户至上 关爱员工 树立品牌89、新疆公司大型客户开发策略主要包括（）答案：五抢先一分解 总部经济90、油品销售日报中常见的业务数据包括有（）
16、 （） （） （）答案：销售 回罐 自用油 换号 91、销售公司定义的外采业务主要包括（ ）种形式答案：采购入库 采购入站 采购直销 串换采购92、新疆销售公司确定的“十二五”发展主题是（）答案：健康 持续 有效93、新疆销售公司的战略定位是（）答案：走零售之路 做零售公司94、办理加油卡时，个人有效证件都包含哪些答案：居民身份证 户口簿 军人身份证件 武警身份证件95、加油站管理系统包括（）个子系统答案：加油卡系统 站级系统 HOS 系统96、95504 短信业务包括答案：开户有礼 卡到期提醒 积分到期提醒生日祝福97、新疆销售公司目前的统计报表共有（）种答案:物流日报 月报 年报98、BW
17、 报表系统包括（）两类子系统答案:ERP 系统的 BW 系统 股份公司商流报表体系99、现行使用的加油卡种类有几种（）答案:个人记名 卡单位卡 不记名卡100、根据客户加油卡累计积分数值设置客户级别，有（） （） （） （）答案:普通卡 金卡 铂金卡 钻石卡101、在库发业务销售订单创建时，那些项目是必填#from 本文来自高考资源网http:/ end#项（）答案:加油站名称 公司代码 销售方式 销售代表代码102、分销渠道有那几种（）答案:批发 零售 内部调拨103、直属企业应密切监测辖区内市场变化，当市场供需发生剧烈波动或出现调价预期时，应主动对营销计划实施管控，月度销售调拨计划完成率应控制在（）以内答案:95%-105%104、公司价格管理职责中对直属企业间销售价格争议进行（）答案:仲裁105、价格领导小组下设办公室，负责价格日常事务管理，价格管理办公室设在（） 。答案:营销处106、营销计划编制采取（）的模式，直属企业编制并提报营销计划建议，公司统一研究平衡后下达执行，直属企业逐级分解并组织实施。答案:统分结合、上下结合107、公司营销()计划的编制依据根据当期的具体情况进行调整答案:特定时期的阶段性108、公司建立销售调拨计划与调拔价联动机制，在不同资源供求时期，对销售调拨计
