墓地销售方案(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上墓地销售方案1、 开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物产品，具体构思如下： 1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。 核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理， 引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户， 并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品， 达成销售目标。 2、主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分 客户市场空白，初步预计为以下三项产品： 以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待 定。 以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待 定。 以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待 定。本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性