信贷员电销话术与技巧(共2页).docx

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精选优质文档-倾情为你奉上信贷员电销话术与技巧做信贷行业的都知道,信贷员电销是最基础的展业方式,是每个新人的必经之路!电销成本低,见效快,信贷行业60%的客户都是来自电销!作为一个信贷行业的新人,如何打好电销,仅凭电销也可以做到公司销冠呢?第一,心态好多人刚开始害怕打电话,害怕对方拒绝,骂人,其实这都是自己内心的问题,电话里面又看不到,大不了把电话挂了呗,接着下一个。其实真正在电话里面骂人的很少,但有些客户接到骚扰的电话太多了,所以会比较生气,这个也是能理解的,电销是可以建立我们强大的内心的!第二、通话量很多信贷员觉得打一会就行了,通常是打一下玩一下,这样的效率是很低的,正常来说,每天打200通有效通话,拨通率按60%来算,至少每天要拨打350个电话才能达到每天的通话目标,一小时就需要拨打很多通电话,所以会特别累,现在好多人有效通过都达不到100,那你怎么开单?信贷员电销就是要靠数量!先达到数量再求质量!第三,话单质量话单质量是非常重要的,如果质量不好,那是很难找到客户的,我们可以从这几方面找到质量好的客户名单,一

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