精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判课程教学大纲一、课程基本信息课程名称：商务谈判理论、实务、案例、实训英文名称：Business Negotiation 课程类别：专业课 学 时：32适用对象:市场营销三年级学生考核方式：考试 平时成绩占总成绩的30% 先修课程：市场营销学 管理学二、课程简介谈判的历史源远流长，但作为既是一门科学又是一门艺术的谈判学是近50多年来的产物。当今世界经济全球化和世界经济一体化的趋势正进一步深化，世界各国经济与贸易的联系与交往越来越频繁，这就形成了经贸谈判的必要性、广泛性。谈判在人类活动中的作用亦日益突出。商务谈判是一门实践性、艺术性很强的应用型学科，它是在对大量的实践经验的归纳总结的基础上加以提炼而形成的，具有很强的可操作性。三、课程性质与教学目的商务谈判是一项理论与实践并重的活动，有其自身特点和基本要求。本课程主要介绍经贸谈判的基本理论和知识（包括谈判的起源、涵义、特点、分类、商务谈判的基本原则和程序以及谈判人员的素质等）；介绍商务谈判的谋略、策略和技巧，谈判的礼仪
