1、福田汽车福田汽车 2007商务年会策划方案商务年会策划方案2006年 11月 品牌与传播部 行上行1对往届福田汽车商务年会的回顾时间 企业战略 年会主题2003 从企业营销向企业品牌建设过渡 创新营销 铸就品牌2004 从福田汽车 BIS品牌战略体系的建立及导入到品牌梳理 客户为本 品牌制胜2005 福田汽车品牌形象的强化，形成品牌形象的差异化及品牌核心竞争力 服务创造价值2006 福田汽车提升包含上、中、下游在内的价值链的凝聚力、品牌核心竞争力 全球 技术 未来 商务年会作用愈来愈重要，商务年会作用愈来愈重要， 07年商务年会将年商务年会将 以全球化与技术化以全球化与技术化作为主诉求作为主诉
2、求 ，承接，承接 06年商务年会，年商务年会， 继续深化新型厂商合作关系，继续深化新型厂商合作关系，紧紧围绕网络优化升级、销售促进展开！紧紧围绕网络优化升级、销售促进展开！2目录：1：年会总体策略及主题2：年会执行策略及细则3： 经销商年会实施规划4：供应商年会实施规划5：车展 样车样机展示6：商务年会的费用规划3第一部分：1.1 年会的总体策略1.2 年会的主题设计1.3 年会背景图设计1：年会总体策略及主题2：年会执行策略及细则3： 经销商年会实施规划4：供应商年会实施规划5：车展 样车样机展示6：商务年会的费用规划41.1 07年商务年会总体策略：1.围绕网络优化升级、销售促进展开围绕网
3、络优化升级、销售促进展开2.经销商年会及供应商年会协同召开，建议统一经销商年会及供应商年会协同召开，建议统一称为商务年会称为商务年会3.以会养会，向经销商收取合理会务费用及出售以会养会，向经销商收取合理会务费用及出售会议广告资源给有主观合作意愿的供应商会议广告资源给有主观合作意愿的供应商51.2 年会主题的设计原则：强化业务分会，采用大会主题和分会主题相结合的形式。形式 说 明 方向大会主 题围绕 福田汽 车 年度 战 略、重点工作及 对 各合作伙伴政策的转变设 定大会主 题依据前期的 讨论 确定， 07年商 务 年会主 题 将 结 合福田汽 车 全球化和技术 化 战 略，突出分 销 网 络
4、的培育 优化、升 级 和 销 售促 进 等；分会主 题各 业务 品牌根据自身 业务 和年会主 题 确定各 业务 分会主题根据 07年商 务 年会大会主 题结 合各业务 品牌 实际 状况突出分 销 网 络 的培育 优 化、升 级 和 销 售促 进 等；6年会主题 大会主题福田汽车商务年会主题将福田汽车商务年会主题将 以全球化与技术化作为主诉求，以全球化与技术化作为主诉求， 突出突出网络渠道的培育、优化、升级及销售促进网络渠道的培育、优化、升级及销售促进 ，并与深化新型厂商，并与深化新型厂商合作关系紧密结合合作关系紧密结合07商务年会主题将根据福田汽车十一五发展规划， 传递福田汽车全球化进程与技术
5、整合能力， 在继续深化新型厂商合作关系的基础上，结合现有分销网络渠道存在的问题，内容上 强调对分销网络渠道的培育、优化、升级及销售促进网聚全球力量网聚全球力量 创新共赢价值创新共赢价值7年会主题 主题释义网聚全球力量网聚全球力量 创新共赢价值创新共赢价值1.围绕围绕 “ 网络升级网络升级 ” 与与 “ 终端促进终端促进 ” 两大主题设计，同时两大主题设计，同时体现全球化战略。体现全球化战略。2.含意为含意为 “ (福田汽车福田汽车 )以不断推进的供应商与经销商网络以不断推进的供应商与经销商网络整合全球资源，并以创新的理念和营销（与经销商一道整合全球资源，并以创新的理念和营销（与经销商一道齐心协
6、力）强化建设，决胜终端，实现价值链的共赢。齐心协力）强化建设，决胜终端，实现价值链的共赢。” 3.其中其中 “ 网网 ” 既有既有 “ 网罗、广征博采网罗、广征博采 ” 之意，亦指之意，亦指 “ 网络网络” 。 “ 聚聚 ” 意为意为 “ 整合整合 ” 。8其他备选1.网聚力量网聚力量 链合全球链合全球2.共营共营 共赢共赢3.网网 聚力量聚力量 链链 动全球动全球4.网网 聚力量聚力量 链链 动营销动营销5.网聚新力量网聚新力量 链动新营销链动新营销6.网聚全球力量网聚全球力量 链动未来营销链动未来营销7.网聚力量网聚力量 全球共赢全球共赢8.合作升级合作升级 共赢未来共赢未来9.合作合作
7、发展发展 突破突破10.新伙伴新伙伴 新价值新价值方向一： 考虑到经销商年会与供应商年会的协同召开，兼顾经销商和供应商二者的感受，较形象，易于理解推荐91.务实创新：全球化福田的新营销务实创新：全球化福田的新营销2.深度营销，价值共享深度营销，价值共享3.深耕细作，价值共享深耕细作，价值共享4. 与全球共进，从终端出发与全球共进，从终端出发5. 与全球化福田共赢商机与全球化福田共赢商机6.终端制胜终端制胜 共赢未来共赢未来7.网络升级网络升级 终端制胜终端制胜8.决胜终端决胜终端9.共赢终端共赢终端10.运筹网络运筹网络 决胜营销决胜营销其他备选推荐方向二： 充分考虑到经销商年会，以经销商更加关注的营销展开，更具体，易于理解10
