销售员 如何制定年度工作计划.docx

销售员 如何制定年度工作计划销售员 如何制定年度工作计划 为什么会产生这样的情况呢? 原因之一是，企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标，目标量看起来会非常的大，让销售人员产生了畏惧心理，在心中产生了不可能达成的错误念头。 另外一个原因是，销售人员在目标执行过程中缺乏正确的规划和方法，平时多是盲目的进行目标执行。 因此通过分析可以发现，销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成： 1目标分散。 销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来的业绩。 2角色、职责定位不清。 销售人员不清楚自己应该承担的角色有哪些，需要负担的职责是什么。 3行缺乏系统。 在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置，导致工作事务混乱，没有合理的进管理。 4虎头蛇尾。 在刚刚执行的过程中冲劲十足，意愿性强，但随着目标执行的深入，后劲越来越匮乏。 针对上面体现出的问题，想要达成目标，首先从整体来看，公司本身的战略到底有没有进行宣导。