销售员化解客户财力异议的方法 有时，正当销售人员满怀信心地向客户介绍产品时，客户却来一句我没有足够的钱或我没有能力购买，提出财力异议，表示财力不足。这几乎让销售人员不能再开口推销。今天.网站我给大家分享一些销售员化解客户财力异议的方法，希望对大家有所帮助。 销售员化解客户财力异议的方法一、原则 化解客户财力异议时一般应遵循以下两条原则： 1.认真分析客户的真实情况 当客户提出财力异议时，销售人员应认真分析情况。一般来说，客户提出财力异议可能包含两种含义：一是客户的预算真的已经用完了;二是客户拒绝购买，或者想以此寻求优惠。销售人员不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪。 2.不要轻易降低产品价格 在推销过程中，个别销售人员一遇到客户的财力异议就想着立即降低产品的价格，这是应该避免的，因为如果销售人员一听到客户说财力不足就立即降低价格，会让客户对销售人员产生怀疑，甚至可能激起客户把价格压得更低的欲望。 销售员化解客户财力异议的方法二、如何化解 当客户提出财力异议时，销售人
