精选优质文档-倾情为你奉上钻石世家门店销售疑难问题参考话术及表达策略 1) 钻石换款为什么还要打折呢?不是说钻石越来越保值吗?(黄金以旧换新可以按升值后的价格再进行打折)而钻石升值了为什么还要打折,而且是在以前购买的基础上打折?l 【参考话术一】 :因为我们换回的钻饰并不是摆在柜台里就直接销售的,还需要我们送回工厂重新镶嵌,在重新制作的过程中又会产生损耗和加工,所以要收取适当的费用。2) 有一些男性消费群体,他们想买首饰自己戴,可总是觉得男士戴钻石很别扭,怪怪的,自已戴哪一件首饰都不满意,我们应该怎样更好的改变或扭转他们的这种思想?l 【策 略】:从钻石的内在文化角度入手引导顾客,将钻石的坚与硬同男性的刚与强高度融合,引导顾客了解发现钻石的“力量美”,从心理上寻求顾客的认同与满足。l 【参考话术一】:(针对大众性顾客)先生,您看上去还是比较传统的,现在男性配戴适量的钻饰已经是一种时尚和潮流了,特别是配戴一枚与您气质吻合的钻戒不仅是您品位的个性化展示(如是情侣对戒的话)更代表着您与另外一半心心相印、情投意合,有着一份令人羡慕