冯晓强老师精华班笔记内容(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上精华班内容一、领袖人物需要具备权利和魅力建立了让员工赚钱的平台，权力就是让员工赚到更多钱，魅力就是让员工尊重你，从而使员工自动自发的工作例：和尚自动念经、穿僧袍；见到心仪的女孩自动心跳例：一只狼追兔子，很卖力追啊追，追了一个小时，突然发现兔子不见了，原来是被天上飞的老鹰抓走了二、人与人沟通有三个部分：文字、语气语调、肢体动作人是自以为理性的感性动物能拉出对方感性的能力才是真正的销售能力三、行为背后一定有动机（动机是中性的），动机没有错，只是行为没有效果动机就是价值观，达成就开心，没达成就不开心婚前给朵玫瑰就激动不已，婚后给颗钻石也没感觉（价值观不一样了）人复杂就是因为价值观总在改变车是烧柴油还是汽油，一出厂价值观就已经确定了在公司一定要树立起员工对老板的信任四、潜意识的三套软件：价值观、信念、能力研究人就是让别人产生自己想要的行为管人管思想，思想就是潜意识，潜意识就是价值