处方药上市前的定位于推广(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 处方药上市前的定位与推广策略 广州中医药大学经济与管理学院副教授 饶远立 处方药营销中，某疾病治疗领域更新换代品种的研发是至关重要的。要长期占据某个疾病治疗领域的制高点，必须引领药品研发的潮流，每隔一段时间推出一个在知识结构、概念传递上环环相扣的药品，才能使某个治疗领域多年积累的营销优势得以强化，企业的回报也因此代代延续下去。因此，从研发阶段就开始进行定位和营销推广在处方药营销历程中的重要性也就不言而喻了。一、新药推广，速度至上按照药品营销推广的经验，很多新处方药在上市后3-5个月的表现会极大地影响药品长期的营销业绩，所以对于新药来说，营销推广的速度和效率就显得尤为重要，上市前几年对于制药企业来说是能否最终致胜的关键时间。因此，跨国医药企业一般在新药正式推出市场之前，就会对新药做好营销定位和营销推广方案。这样一来，竞争初期，新上市的新药就开始向已上市的药品发出“挑战书”，谋求市场份额。日益激烈的竞争让产品上