房地产消费者心理分析(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上淮安房地产消费者心理分析 调查时间2011年10月 组员：杨光 陶荣荣 苏婷婷 徐晓婷心理活动是人的头脑反映客观现实的过程，是各种信息在人的头脑内进行整合后，形成意识，并以言语、冬作和活动的行为方式表现出来的反射过程，因此，消费者心理对购买行为起着重要的作用男性和女性由于生理和生活需求的差别，及其在社会中的地位、责任和义务不同，导致了不同的性格和社会心理，表现在对商品和服务的要求，因此不同性别消费群的消费心理也不相同。 1、 女性的消费心理：美的追求。俗话说“爱美之心人皆有之”，但相对而言，女性对美的追求比男性更为强烈，这可能是长期以来的传统观念“郎才女貌”造成的。所以女性重视商品外观形象，对商品具有较强的敏感性和情感性象征，具有较强的自我意识与自尊心，选购商品时非常细致，具有较强的求全心理，相对缺乏理性，与男性相比，女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点