精选优质文档-倾情为你奉上实训资料： 模拟商务谈判 一、商务谈判主要背景资料1、美国尼克公司的Smith (史密斯)先生一行共三人(其中二人为杰克先生和玛丽小姐)，于2005年6月10日向上海宏大贸易公司出口二部钱先生发出函电,告之6月12日将乘泛美航空公司UF201次航班,由美国旧金山飞抵上海浦东机场,请予接待。函电中还明确此行目前是参观钩针地毯的生产制造厂和进行商务谈判,工作日程共三天,6月15日离开上海。2、 上海宏大贸易公司钱先生在到史密斯的函电后,随即回函并明确下列事项：(1)按美国时间6月I2日UF201次航班抵上海浦东机场的具体时间,在机场接客。(2)史密斯一行三人安排落塌在和平饭店。(3)6月14日上午参观生产厂,下午商务谈判。6月15日继续商务谈判，并适时送客到机场。3、 工作安排(1)上海宏大贸易公司确定以出口业务部钱经理为主谈，并组织谈判小组，准备二套谈判方案。(2) 通知上海太平洋地毯制造有限公司,6月14日上午美方客户参观工厂,并在工厂用工作午餐。(3)6月13日钱先生到上海浦东机场接待完客人后,直抵和
