精选优质文档-倾情 为你奉上 专心- 专注-专业 XXX项目营销推广执行细案 XX地产 2014.3精选优质文档-倾情 为你奉上 专心- 专注-专业 一、项目总体营销策略 1. 总体指导思想 1.1 在单位总体的推售方式上，采用分批、分期入市推售的方法，即根据市场 情况，对项目销售不同阶段进行划分，并在各个不同阶段按照不同的策略对项目可售 单位进行销控，分批分期推出单位，以达到保持现场成交气氛及令项目持续性旺销的 目的。 1.2 在针对客户的策略上，建议采用“xx县城市场启动及主导，周边城镇推动 及补充”的策略。利用物业在xx 市场档次较高，容易引起关注的特点，每个推售阶 段的牵头发动，均由xx市场开始，适当时候引入周边城镇团购客户，以“内部造势， 外部推动”的战术制造项目热销态势。 本项目在配套上，产品上，景观上，建筑特色上都较具优势，相信更能吸引市场 关注，通过重点引导，将位置稍偏的不利因素转为“圈层领地、身份认同”的有利条 件，使项目整体销售处于较为稳健的地位。 1.3 在价格的策略上，建议采用“惊喜价（低开）入市，爬坡式升价”的策略， 先提升项目档次积聚人气关注，结合巨大让利推
