1、毕业论文 （ 设计 ） 开题报告 物流管理 连锁超市与供应商利益协调机制研究 一、立论依据 1.研究意义、预期目标 对连锁超市与供应商利益协调机制的研究具有十分重要的意义，主要体现在以下几个方面： 第一，对连锁超市与供应商利益协调机制的研究可以明确供应商在整个供应链中的地位和作用，确保供应商的利益。如今，连锁超市是属于零售业，它通过连锁经营、并购扩张等策略使其势力增强。当零售商拥有垄断势力后，他们凭借其在产业链中的优势地位，向供应商实施各种纵向控制手段。这必损害供货商的利益，从而引起了一系列的零供矛盾。通过对其 利益协调机制的研究，找出原因所在，并提出解决的对策，有利于保证供应商的利益，从而确
2、保市场的公平竞争。 第二，研究超市与供应商 利益协调机制 有助于规范我国零售业并使之健康的发展，对于我国零售业应对国际市场挑战具有十分重要的参考价值和意义。 我国零售市场于 2004 年 12 月 11 日全面对外开放。开放 后 ,外资零售企业加快了独资、扩张和收购的步伐。与外资相比 ,国内零售企业无论在资金实力、经营规模、管理经验等方面都存在着较大的差距等， 我国零售业还受到自身问题的限制 ,这必阻碍了零售业的进一步发展。 通过对超市与供应商利益协 调机制的研究，一方面，通过调整零售商与供应商的利益关系，使两者达到双赢，也使得我国零售业健康发展；另一方面，加快了零售业的发展，而且对于我国零售
3、业应对国际市场的挑战具有十分重要的促进作用。 第三，通过调整超市与供应商的利益，使其公平竞争，改善我国市场环境，促进市场机制的建设同时业起到规范市场经济的作用，对于构建建设和谐社会起到推进作用。利益是人类社会中与每个人日常生活都息息相关的重要社会现象；利益是需要主体以一定的社会关系为中介 , 以社会实践为手段 , 使需要主体与需要对象之间的矛盾状态得到克服 , 即需要的满 足。社会进步的一个重要标志就是该社会中人们需要的满足状况 , 如果人们的需求长期得不到满足 , 社会就会出现动荡 , 陷入无序状态。因此如果单零售商或供应商一方处于利益优势的话，会影响零供商的合作；严重的话，会引起市场交易的
4、混乱。 本论文的预期目标：是通过查找相关的二手资料，并进行实地的调研获1 得一手资料，通过连锁超市与供应商之间的博弈来研究分析，找出原因，并提供相关的解决对策。 2.国内外研究现状 一、国内的研究 关于利益协调机制； 董葆茗（ 2003）认为：利益协调机制是企业存在的基础，其完善与否直接关系到企 业的生存与发展。对于利益的协调关键是利润分配， 潘会萍、陈荣秋（ 2005）认为 利润的分配是供应链企业间合作与纷争的焦点问题 。 关于零售业与供应商的关系的意义； 杨灵俊（ 2008）认为如何协调好零售商与供应商的关系，处理好经济发展与对外开放的关系，既保护民族工业发展，又保持零售业的协调发展，是我
5、国当前面临的一个棘手问题，亦是建立社会主义和谐社会在流通领域必须面对的一个重大课题。 候方淼（ 2007）认为 零售业是一个低利润率行业，零售商应当通过有效的供应链管理提升竞争力。而零售业供应链上零售商与供应商是非常重要的环节 ，他们存在着彼此依存的关系，但也存在短期的利益冲突。 关于零售商与供应商的利益冲突；周瑜胜 (2003)认为供应商与零售商在认识上存在误区，双方将工商关系看成是一种博弈关系，都尽量地利用自己的议价能力来寻租，通过挤压对方的利益来获取自己的利益。他认为供应商与零售商的博弈中，形成的是一种非零和博弈关系，一方利益的增加不一定是另一方利益的减少。 目前我国零售业与供应商的利益
6、分配；吴红光（ 2010）认为国内零售商实际盈利模式是在兼顾“吃差价”的基础上，一方面通过“天天低价”与现金交易的销售模式取悦消费者以巩固其对销 售终端的控制权，另一方面通过规模扩张来压低采购价格，同时依靠延期支付货款、获取通道费等不同类型的返利以弥补销售业务的亏损，即所谓的“吃供应商”的盈利模式。龚洪亮(2009)认为在国内通常零售商与供应商的表现为一方受益而另一方蒙损。但是实际上产品供应商的价值链也在其他接触点影响着连锁零售企业。 公平 、 公正 、 合理的利润分配方案不仅有利于维护供应链的稳定 ， 还可以刺激企业更加努力融入供应链中 ， 提高供应链的竞争力（王霞， 2011）；不对称的零
7、供地位破坏了商业环境的公平，并有可能引发流通领域的合作与信用危机，造成经 济的不稳定。（陶莉， 2005） 由此可见，我国零售业与供应商的利益协调问题 是当前面临的一个棘手问题。 2 二、国外研究 Weir(2000)认为强有力的零售商与供应商签订的排他性合约阻碍了一些供应商得到在零售领域竞争消费者的机会 . Bowman(1997)在他的一些相关商贸类文献中指出零售商利用强权，通过搞促销活动、签订不平等商贸协议、收取通道费等，从供应商处获取额外收益已成为当前零售商盈利的一种新模式。 Kim Staelin(1998)， LarivierePadmanabhan(1997)， Sullivan
8、(1997)等从理论上也证明了这种收益转移的存在。 由此可知，国外的文献也便向认为零售商与供应商之间的合作存在利益不协调的问题；同时也指出零供关系的重要性。 Kalwani and Narayandas(1995)研究指出与拥有市场力量的渠道伙伴建立稳定的关系能够带来更多的利润。他们使用数据发现与零售商建立长期关系的供应商比那些没有建立长期关系的竞争对手财务状况更好。 3.参考文献 1韩丽芝 .我国超市业的发展及其行为分析 (D).四川：西南财经大学， 2008. 2韩旭 .超市生鲜供应链与其供应商研 究 (D).北京 :中国农业科学院 ,2006. 3张优智 .外资零售业对我国零售业的影响
9、J.黄冈职业技术学院学报， 2009（ 3） . 4董华 ,邓玉勇 .我国连锁超市经营中存在问题研究 J.甘肃社会科学， 2003(4). 5洪萍 ,朱文兴 .浅析利益协调机制之法律保 J.行政与法治障， 2008. 6刘宝铃 .建立健全促进社会的利益协调机制 N.人民日报， 2006（ 11） . 7郭炳章 .论和谐社会利益协调机制建设 J.科技信息 ,第 292 页 . 8杨灵俊 .零售业开放环境下我国零供关系探讨 强势零 售商、势零售商、供应商三方博弈（ D） .上海 :上海大学 ,2008. 9王霞 .供应链合作利益协调问题 J.物流科技， 20115. 10夏爱萍 .供应商对强势零售
10、商的战略反应的博弈研究及启示（ D） .上海：上海大学国际工商与管理学院， 2005. 11潘会萍 ,陈荣秋 .供应链合作的利润分配机制研究 J. 系统工程理论与实践，2005(6). 12陶莉 .浅析当前零供关系中供应商的弱势地位 J.商场现代化， 2005（ 12） . 13吴红光 .我国本土零售商的盈利模式与规模扩张 以苏宁、国美为例 J.社会科学家， 2010(4). 14龚洪亮 .连锁零售业盈利模式的逻辑探讨 以家电连锁和超市连锁为例 J. 科技情报开发与经济 ,2008.18(7). 3 15 侯方淼 .零售业供应链中零售商与供应商关系的博弈分析 J.郑州经济管理干部学院学报 ,2
11、007(4). 16陈乐 .绿色供应链利益分配问题研究（ D） .湖南：中南大学， 2010. 17李欣 .消费行为与零售业态互动关系及百货业营销策略研究（ D） .南京：河海大学，2007. 18Morganosky,Michelle A . Retail market structure change: Implications for retailers and consumers J.International Journal of Retail and Distribution Management.1997， 25(8)， 269-274 19 Dawson， John Retai
12、ling at century end： Some challenges for management and researchJ International Review of Retail ， Distribution and Consumer Research.2000， 10(2)， 119-148 20Sandy D Jap , Chris Manolis , Barton A Weitz. Relationship quality and buyer2seller interactions in channels of distribution J .Journal of Busi
13、ness Research , 1999 ,46 :303 - 313. 二、研究方案 1.主要研究内容（或预期章节安排） 1 连锁超市 1.2 连锁超市的产生及定义 1.3 连锁超市的特点 1.4 连锁超市在中国的发展 2 连锁超市与供应商的利益关系现状 2.1 连锁超市与供应商关系的现状 具体案例 2.2 连锁超市与供应商利益冲突的总结 3 连锁超市与供应商利益冲突的原因分析 博弈分析 3.1 连锁超市与供应商势力强弱的分析 3.2 连锁超市与供应商利益的博弈分析 4 连锁超市与供应商利益协调机制的构建 4.1 模型的假设 4.2 符号的说 明 4.3 模型的构建、求解和分析 4.3.1
14、模型的构建 4.3.2 模型的求解 4.3.3 模型的分析 5 连锁超市与供应商利益协调的展望 4 2.实施方案和进度计划 本次研究的重点连锁超市与供应商利益冲突的原因进行分析，从而建立数学模型来建立其利益协调机制。在研究过程中要用到的理论知识的借鉴主要是通过书籍、中国期刊网、维普、学位论文数据库查找相关的文献； 进度计划： 第六学期第 19-20 周：联系指导老师，查找资料，初定选题。 第七学期第 1-4 周：对资料进行整理、分类、概括，根据指导教师下达的任 务书，撰写论文提纲，填写开题报告。 第七学期第 5-6 周：撰写文献综述初稿。 第七学期第 7-8 周：修改文献综述，完成外文翻译。 第七学期第 9 周：修改外文翻译。 第七学期第 10-12 周：在教师指导下进行初稿写作。 第七学期第 13 周：对论文进行修改。 第七学期第 14 周：对论文进行进一步修改，撰写中文摘要和关键词。 第七学期第 15 周：修改中文摘要和关键词，并译成英文。 第七学期第 16 周：修改论文格式，上交毕业论文定稿。 第七学期第 19 周：学生毕业答辩。
