课程标准《商务谈判与推销技巧》(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上课程标准商务谈判与推销技巧拟定： 审定： 拟定时间： 一、课程性质本课程属于市场营销专业实践课，理论性与实践性均较强，适用于市场营销专业、营销策划专业。通过本课程的学习，使学生在掌握“够用理论”的基础上，能灵活、熟练地进行各种产品或服务的推销实践及商务谈判活动。二、课程的教学目标通过本课程的教学，使学生达到下列基本要求：1了解商务谈判及推销的基本理论和主要过程。2了解并掌握商务谈判及推销的主要方法。3在上述要求的基础上，结合实例，培养商务谈判及推销的实践操作能力。课程的具体教学目标分以下三部分：（一）基本知识教学目标1了解现代推销观念及原则。2理解推销人员的职责与素质。3掌握推销方格理论与推销模式。（二）能力培养教学目标1充分认识洽谈原则与步骤。2能够灵活运用洽谈方法与技巧。3了解著作谈判时谈判室的布置和谈判座次的安排，掌握出席商务谈判的仪表、仪态规范，熟悉签约仪式的过程，了解不同谈判对象的文化差异。