精选优质文档-倾情为你奉上第1章 销售计划管理1、 什么是销售计划？答：是指在一定的时期内根据销售预算来设定销售目标值，将销售目标值细分为销售额，再根据销售额来计算出需要的销售预算。2、 企业销售计划活动的具体内容包括哪些？1、 根据市场预测确定销售收入目标值2、 按照销售组织或时间分配销售目标值3、 编制与分配销售预算4、 实施销售计划3、 怎样来确定销售收入目标值？1、 根据销售成长率来确定销售目标值平均成长率（今年销售实绩/基年销售实绩）1/n2、 根据市场占有率来确定销售目标值3、 根据市场扩大率来确定销售目标值4、 影响销售预测的因素是什么？A/、影响销售预测的主要可分为外部因素和内部因素B/、外部因素经：是指对企业未来销售产生影响，而企业又无法控制的因素其中包括：市场需求动向、经济发展变动、行业竟争者动向、政府、消费者团体动向C、内部因素：是指那些对企业未来销售产生影响，而企业又可以擦身的因素其中包括：营销策略、销售政策、销售人员、生产状况5、 销售预测的方法销售预测的方法包括：定
