精选优质文档-倾情为你奉上第九章 网络营销的价格策略第一节 定价基本知识一、影响定价的因素1定价目标。任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。企业定价目标主要有以下几种：维持生存。利润最大化。市场占有率最大化。2产品成本。任何企业都不能随心所欲地制定价格，某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，因此，企业制定价格时必须估算成本。 3市场需求。产品的最高价格取决于产品的市场需求，而需求又受价格和收入变动的影响。4竞争者的产品和价格。在最高价格（市场需求）和最低价格（成本）的幅度内，企业能把产品价格定多高，则受竞争者同种产品的价格水平的影响。企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品质量和价格。二、定价的一般方法（一）定价步骤。企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素，采取六个步骤： 1. 选择定价目标； 2. 估算成本； 3. 测定需求的价格弹性； 4
