精选优质文档-倾情为你奉上院校代表 院校代表是由出版社派出，负责出版社的教材在当地（学校）的信息传递、市场推广和客户服务的人员。院校代表模式在欧美发达国家是一种十分普遍的教材营销推广模式，我国的一些有实力、有规模的出版社和专业出版社也在逐步接受这种新的模式，并培养起一批院校代表，更多的出版社则开始进行尝试性操作，或者已经有这样做的意向。和国外相比，我国的院校代表模式尚处在摸着石头过河的阶段，对于这一新事物在实际操作中的效果，各社的感触喜忧参半。时值大学出版社图书订货会前夕，一些相关出版社借本报就院校代表模式的现状和未来发展各抒己见，以资各大学社借鉴。 山东大学出版社祝清亮： 面对面沟通 一对一营销 山东大学出版社作为国家教育部主管的重点大学社之一，建社20多年来，一直坚持以配合大学、科研为主的教材教辅的出版工作。面对教材出版的新形势，山东大学出版社也即将建设一支专职的院校代表队伍，但在目前还没有一个完善的组织的前提下，院校代表的工作是由销售代表兼职完成的。 该社发行部主任祝清亮坦言，作为以出版教材为主的高校出版社，建立院
