二十二种盈利模式(共11页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上1 客户解决方案模式为了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。应用客户解决方案模式的著名的例子：通用电气（从硬件到服务，到解决方案），USAA（金融服务）和诺思通（零售业务）。利润 0 时间 1.客户解决方案模式2产品金字塔模式在产品金字塔模式当中，满足客户关于产品风格，颜色，价格等偏好因素是最重要的。正是客户在收入和偏好上的差别，导致那个成了产品的金字塔。在塔的底部，是低价位，大批量的产品；在塔的顶部，是高价位，小批量的产品。 大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙的产品可以阻止竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。价格