小米公司的促销策略分析(共6页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上姓名：丁松班级：公共管理类122班学号：关于小米公司的促销策略分析专心-专注-专业小米公司的促销策略分析摘要小米公司以其独特的产品策略与促销策略，迅速超越了在国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌，创造了自主品牌数码产品的销售奇迹。其促销策略可以说是非常成功的。小米公司通过各种渠道进行大量的宣传，然后再以自身独具一格的促销，在全国掀起了“小米”热。1、促销组合1.1、推动式策略推动时策略是从上到下用力，以人员推销为主要手段。同时配合对中间商的销售促进，以及少量针对消费者的销售促进，达到吧产品推向市场的目的。小米公司首先是向批发商积极的推销，是他们看到有利，转而向零售商推销，最终推向消费者。小米公司利用这种策略，使得其产品能更好的自上而下的推出。1.2、拉动式策略与推动式策略相反，拉动式策略是自下而上，试用广告宣传等非人员促销手段，