精选优质文档-倾情为你奉上试题二十四一、前 言我方中国长城公司由于与贵方意大利索菲公司签订了汽轮机转子毛坯的合同，但是由于贵方的原因，导致要延迟交货。同时，我方因为贵方延迟交货，这将对我方的整体生产计划产生重大的影响。由于双方的合同中有对延迟交货的严格巨额罚款，我方决定施行这一处罚条款，一来弥补损失，二来想借此措施向各国供应商提出警告。这次谈判的中心围绕罢工事件的定位展开。罚金数额虽然不小，但是由于我方也有可能会因此而面对自己的客户罚单和名誉损失，所以，按时交货比高额罚单更加重要；我方考虑到由于对方都是自己最重要的长期客户之一，长期稳定的合作关系才是双方利益的基础。所以，我们以是否执行原合同和其他因素带来的违约处罚来展开进行磋商。二、摘 要本文探讨中国长城公司与意大利索菲公司货物延迟交货的索赔案件索赔成功的谈判策划，通过对两方公司所处索赔优劣势分析，在经济不景气的大背景下，综合合同法、国际贸易法规条款，利用长城公司处买方市场优势，促使甲方意大利索菲公司给予索赔成功。同时对以后长期发展中合同条款的规定进行进一步的磋商。三、谈判议题及双方背景分析（一
