精选优质文档-倾情为你奉上第一章 总则第一条 目的：以质量求生存，以服务求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一的企业理念，为加强企业市场开拓力度，提高市场竞争力，遵循业务统一、预算管理的原则，特制定本管理办法。第二条 适用范围：本办法适用于厂业务部承揽的所有生产加工业务，包括业务部现有工作人员及其他实现的加工承揽合同人员。第二章 销售管理第三条 销售管理的主要内容有销售计划的管理、销售流程及职责、销售费用管理、销售合同的管理等四大部分。第四条 销售计划(一) 年度销售计划1、 业务部于年初根据上级单位要求结合企业发展目标、上年度销售额、单位加工能力、客户、技术、政策、行业、销售费用等因素进行预测后，制定当年年度销售计划。2、 销售计划应该包括的主要内容有：客户名称、计划生产加工量、计划销售收入、计划销售费用、计划货款回收率、具体负责人、存在的主要困难和准备采取的措施等。3、 业务部拟定年度销售计划，经分管领导审核后报厂长审批。4、 经厂长审批的年度销售计划在业务部备案，各业务人员按计划执行。(二
