精选优质文档-倾情为你奉上 销售部考核指标量化及制度 1 销售指标与考核制度设计 11 销售指标设计 部门名称 销售部 部门负责人 销售主管 主管领导 总经理 部门人数 任职人员 任职人员 序号 考核大项 考核细项 （1）根据公司下达销售目标合理进行销售任务分配，责任到人 （2）及时、有效地组织对销售人员进行产品知识、销售方法、销售技巧 1 销售任务与人员管理 等方面的培训 （3）组织销售人员制定工作计划，进行工作总结，汇总销售人员对销售 价格、产品服务的意见 （1）定期组织开展市场调查，分析市场动态、行业适用度和竞争对手情 况，提出有效的意见 （2）通过各种途径收集并分析客户资料，开发客户，完成公司制定的年 度、季度、月度销售额指标 2 开展销售活动 （3）收集需求、签订销售合同、跟踪协调，保证合同的正常履行 （4）配合技术部、综合部相关部门执行销售活动方案，扩大公司产品的 市场份额 （1）定期进行客户回访，挖掘客户需求，达成客户续签或二次购买 3
