销售经理工作量化执行标准(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售经理工作量化执行标准（试行）序号工作事项工作细节量化考核相关报表执行人审核人量化标准完成时间1销售目标制定销售年/季/月度发货及回款目标根据本年度的发货量及回款情况的汇总、各客户实际经营发展状况及公司下一年度的市场拓展目标，在1月份前制定下一年度总的发货/回款目标，并把目标分解到每个区域的每个客户的每季任务12月30号前各区域客户年度/季度发货及回款任务表唐经理年度/季度发货及回款目标的落实1、通过销售部年度工作计划会，把各客户下一年/季度发货及回款任务落实到相关区域的负责人；2、协助各区域负责人与客户沟通，让客户确认（签字）其下一年度各季订货、发货及回款目标。1月15号前客户年度/季度订货、发货及回款任务书唐经理年度/季度发货及回款目标的跟进1、通过每季订货会跟引导客户完成各季的订货任务；2、通过月/周例会不断跟进客户的发货、回款情况，并做好汇总、分析、调整等相关措施。每周六客户