内衣行业产品渠道的建设与管理总结(共3页).docx

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内衣行业产品渠道的建设与管理总结范文仅供参考,自行编辑使用内衣行业产品渠道的建设与管理总结内衣行业,还包括我国绝大多数企业的市场营销正处于一个“以补课为主、其次创新”的阶段,这其中最迫切需要补充的就是产品渠道的建设与管理工作,原因是多方面的,但有三点是主要的:第一,我国长期的计划经济使得商业流通业态明显滞后于工业企业的发展,不仅表现在商业企业的规模较小,对商品的分销能力较弱,而且还表现在管理水平差、诚信不足等方面;第二,我国地域辽阔,要将产品通畅的流通到全国各地的消费者手中,就必须有足够大而且足够通畅的产品流通渠道;第三,工业企业因为采购和生产的资金需求大,所以企业的流动资金特别依赖于资金的回笼速度,而此则需要流通渠道的支持。渠道补课主要有以下几个阶段:首先是在渠道结构(模式)选择上的“组合主义”;其次是在渠道的维护与管理上的精细化和在渠道创新上的“吸收拿来主义”。渠道结构(模式)选择上的“组合主义”渠道模式也叫渠道结构是企业进行渠道建设的战略内容,即选择怎样的渠道结构来流通自己的产品,通常要考虑的有横纵两方面的内

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