1、附件 3：2015 南京市农村电商创业创新大赛报告书模板2015 年南京市农村电商创业创新大赛实战组【创业创新报告书】项目名称：_联系人：_联系电话：_一、项目概述（请在两页内完成以下内容）项目概况项目名称注册情况 已注册 未注册（打选择）项目类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）经营地址注册资金（启动资金）主要经营范围产品/服务概况市场机会（客户未被解决的问题、客户未被满足的需求、客户未被重视的尊严、对手未被打破的核心、对手未被完善的弱点、政策未被实现的倾向。 ）营业额/市场占有率（近期的营业额和市场占有率）盈利模式（说明项目从哪里获得收入，获得收入的形式
2、有哪几种。 ）总收入（元）总成本（元）总投资额（元）投资收益（最近一年）投资收益率（%） 二、产品与市场分析产品与服务产品或服务种类 功能 创新与特色市场定位与目标客户市场定位 （1 产品定位：即企业确定生产买卖什么样的产品或服务；2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场地位 ；3 消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？）目标客户 （可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等进行定位）市场预测（市场占有率）（在“市场机会”的基础上，着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势）竞争分析（列出项目目标市场当中的 1-3 个主要竞争者，确定企业竞争核心要素）项目 SWOT
3、 分析优 势（Strengths）劣 势（Weaknesses）机 遇(Opportunities)威 胁（Threats）三、计划与战略发展计划（制定公司的未来三年发展计划与目标及保障措施）发展战略四、营销策略产品定价产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价产品单价产品一（如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算）产品二产品三宣传推广推广方式 主要内容 推广费用5、团队管理组织结构（人员构成与组织架构图）部门/岗位职责六、财务分析（1）收入分析1、单位销售价格：批发&零售 服务&生产产品成本 材料费 人工费合计单位营业成本单位销售价格单位毛利润（单位毛利
4、润 = 单位销售价格 - 单位营业成本）2、销售数量预估：（对销售数量的计划与预估）月份 1 月 2月3月4月5月6月7 月 8月9月10 月 11 月 12 月 总计销售数量单位销售价格销售总收入说明 （月销售量评估的依据是什么？）3、年总收入 = （请将计算结果填入此处）（2）成本分析1、营业成本：是指提供产品/服务，直接发生的人工、水电、材料物料费等。单位营业成本 月营业成本 年营业成本 说明2、期间费用：是指维持经营所间接发生的费用（包括：公共事业费，如水电、燃气、电话、网络、交通费等，租金，工资，广告，办公费，保险费等）。期间费用 月期间费用 年期间费用 说明公共事业费租金工资广告办
5、公用品（或易耗品）保险费利息其他总计3、折旧：税法对折旧年限规定如下，房屋、建筑物 20 年；飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备 10 年；与生产经营活动有关的器具、工具、家具等 5 年；飞机、火车、轮船以外的运输工具 4 年；电子设备3 年。折旧 月折旧 年折旧 说明总计4、年总成本 = （请将计算结果填入此处）（3）利润分析 项 目 年度金额一、销售数量 单位销售价格二、总销售收入 减：营业成本 减：销售税金（ 5 %）三、营业利润减：期间费用及折旧四、利润总额减：所得税（所得税率 25%）五、净利润（4）财务关键点 按实物单位计算年销售量：年期间费用+年折旧 / 单位毛利润盈亏平衡点（至少选一种）按金额计算 年收入：（年期间费用+年折旧）/（1-单位营业成本/ 单位销售价格）投资回报率 年净利润启动资金100% 100% %投资回收期 启动资金年净利润 年 月
