1、 1 完整房地产网站策划书 目录 第一章 *工作室的理念 . 6 一、 *工作室对房地产与互联网之间的理解 . 7 传统房地产营销模式 . 7 网络时代房地产营销模式 . 8 二、 *工作室认为一个成功房地产网站能给客户带来的利益 . 9 1、树立全新企业形象 . 9 2、优化企业内部管理 . 9 2 3、增强销售力 . 10 4、提高附加值 . 10 三、 *工作室认为一个成功房地产网站的标准 . 11 1、个性化 . 11 2、互动性 . 11 3、实用性 . 12 4、技术性 . 13 5、延展性 . 13 四、 *工作室的优势所在 . 14 1、了解客户 . 14 2、了解互联网 .
2、14 3、了解房地产 . 15 4、完整的互联网服务 . 15 5、领先的技术保证 . 15 6、强大的合作伙伴 . 16 第二章 *集团网站构建方案 . 17 一、网站定位 . 18 3 二、网站结构方案 . 19 1、浏览者进入网站的程序 . 19 2、网站主体结构 . 20 三、网站技术方案 . 24 1、技术实施 . 24 2、技术保证 . 26 第三章 *集团网站推广方案 . 27 一、网上推广 . 28 （一）中文网站推广 . 28 （二）英文网站推广 . 31 二、结合网站的传统媒体推广 . 32 三、结合网站的社区文化活动推广 . 33 四、结合网站的公关活动推 广 . 34
3、五、有互联网特色的现场包装 . 35 第四章 *集团网站建设程序 . 36 一、网站开发流程 . 37 二、 网站开发时间表 . 39 4 第五章 *集团网站建设投资预算 . 40 1、空间租用（附加主机托管方案） . 41 2、专业网页设计和制作 . 41 3、建立电子邮件系统 . 41 4、网站自动计价系统 ASP 程式设计 . 42 5、各种网关数据库接口的建立，各种反馈表格的底层程序， JAVA 及 JAVA SCRIPT 程序的编写 . 42 6、网上推广 . 42 第二年维护费用 . 43 第六章 *工作室的完善客户服务 . 44 一、技术支持 . 45 二、技术维护 . 45 三
4、、培训 . 47 四、项目开发负责人 . 48 第七章 *工作室的业绩介绍 . 51 5 6 第一章 *工作室的理念 7 一、 *工作室对房地产与互联网之间的理解； 进入 21 世纪，互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业 。房地产业，这一关系到消费者切身问题 衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。 传统房地产营销模式 由上可见，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。发展商发布信息，是主观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从
5、中领会到发展商想表达的内容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。而且每次的信息发布，发展商很难得 到客户的及时反馈，并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。 发展商 楼盘信息 传统媒体 客户发展商 楼盘信息 传统媒体 客户 8 网络时代房地产营销模式 房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。 房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息
6、（如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等）、宣传企业形象并可在网上完成动 态营销业务。 *集团作为广州乃至华南地区知名的房地产大型企业，在互联网上建立其自身的网站，能迅速建立起其下项目在网上的知名度和美誉度，奠定 *集团在广州房地产市场的“领头羊”地位。同时，该网站又可作为 *集团对外宣传，建立公司品牌形象的基地，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。 发展商 楼盘 信息 网站客户发展商 楼盘 信息 网站客户9 二、 *工作室认为一个成功房地产网站能给客户带来的利益； 1、树立全新企业形象 对于房产开发企业而言，企业的品牌形象至关重要。 买房子是许多人一生中的头等大事，需要考虑的方面
7、也较多。因发展商的形象而产生的信心问题，往往是 消费者决定购买与否的主要考虑因素之一。以往，发展商开发项目，通过报纸、电视等媒介的宣传来建立自己的品牌形象。现在通过建立网站，企业形象的宣传不仅再局限在当地市场，而是全球范围的宣传。企业信息的实时传递，与公众相互沟通的即时性、互动性，弥补了传统手段的单一性和不可预见性。因此，建立网站是对企业形象的建立和维持的有效补充。 2、优化企业内部管理 企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。单靠网站本身，对企业内部管理还不能很好实现。但如果结合企业内联网建设、智能化综合布 线系统、电子商务解决方案的实施，就将会发挥出互
8、联网巨大的威力。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。 10 3、增强销售力 销售力指的是，项目的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。对房地产项目而言，销售的成功与否，除了决定于能否将项目的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决 定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。 同时，项目信息通过网
9、站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，项目信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了项目的销售力。 4、提高附加值 许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展 商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24 小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一。
