1、（2010届）毕业论文（设计）题目浅析艾莱依公司品牌战略的实施及作用姓名专业工商管理班级学号指导教师导师职称讲师年月日诚信声明我声明，所呈交的论文设计是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文设计中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文设计中的所有内容均真实、可信。论文设计作者签名签名日期年月日授权声明学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按
2、照授权对论文设计进行处理，不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。论文设计作者签名签名日期年月日I浅析艾莱依公司品牌战略的实施及作用摘要品牌战略是指企业为了提高企业的竞争力而进行的，围绕着企业及产品的品牌而展开的形象塑造活动，本身就是一个不断积累、壮大的过程。自改革开放特别是全面实施市场化经济以来，在中国大地上涌现了难以计数的品牌，中国无疑已成为品牌大国，品牌战略也越来越受到社会特别是业界人士的重视。创名牌，实施品牌战略已逐步成为众多企业相互竞争、开拓市场、求得生存与发展的重要战略。本文首先分析了目前国内的品牌战略的现状和浙江艾莱依集团的现状，然后对浙江艾莱依集团的品牌战略、品牌战略的实施以及
3、品牌战略的作用进行调查分析及研究，探讨了艾莱依集团的品牌成功的原因，该集团的每一个策略都紧紧的围绕着集团的发展战略，使其逐步获得成功。关键词品牌战略；品牌战略实施；中国创造IIERALSTRADEMARKSTRATEGYANDITSACTIONABSTRACTBRANDSTRATEGYISTOSHOWENTERPRISEINORDERTOIMPROVETHECOMPETITIVENESSOFENTERPRISESANDUNDERTAKE,AROUNDTHEENTERPRISEANDTHEPRODUCTBRANDTOLAUNCHIMAGEACTIVITIES,ITSELFISACONTINUOU
4、SACCUMULATION,GROWINGPROCESSSINCEREFORMANDOPENINGUP,ESPECIALLYSINCETHEFULLIMPLEMENTATIONOFTHEMARKETECONOMYINCHINA,THEEARTHHASEMERGEDTOCOUNTTHEBRAND,CHINAHASBECOMEABRANDSUPERPOWER,UNDOUBTEDLYBRANDSTRATEGYBECOMESMOREANDMOREATTENTIONOFINDUSTRYINSIDERSSOCIALESPECIALLYGENBRAND,IMPLEMENTINGTHESTRATEGYOFBR
5、ANDSHASGRADUALLYBECOMESTHEMULTITUDINOUSENTERPRISECOMPETITION,MARKET,ANDSEEKSURVIVALANDDEVELOPMENTOFTHEIMPORTANTSTRATEGYTHISPAPERFIRSTANALYZESTHEPRESENTSITUATIONOFDOMESTICBRANDSTRATEGYANDZHEJIANGERALISDEPENDEDONGROUPSSITUATION,ANDTHENTOZHEJIANGERALISDEPENDEDONGROUPBRANDSTRATEGY,BRANDSTRATEGYANDTHEIMP
6、LEMENTATIONOFBRANDSTRATEGYROLEINVESTIGATINGRESEARCHANDANALYSIS,ITISCONCLUDEDTHATTHEERALISDEPENDEDONGROUPBRANDSUCCESSFULREASON,THEGROUPSEVERYSTRATEGIESARETIGHTLYAROUNDTHEGROUPDEVELOPMENTSTRATEGY,MAKEITSGRADUALLYACHIEVESUCCESSKEYWORDSBRANDSTRATEGY；BRANDSTRATEGYIMPLEMENTATION；MADEINCHINA目录1、引言211品牌战略概念
7、221中国品牌现状22、艾莱依公司背景及现状321艾莱依公司背景及现状322艾莱依集团发展过程423艾莱依品牌战略的基本做法63、艾莱依公司品牌战略实施及作用631企业部分6311标准化7312艾莱依如何进行科学的品牌定位7313创新对于艾莱依建设品牌的重要性8314重视品牌质量8315塑造品牌个性82政府部分93社会部分104、目前不足与相应策略1141目前不足11411企业的跨度延伸淡化品牌个性，使消费者感到困惑11412企业现有品牌的内涵不足以满足品牌的需求11413知名度不足1242相应对策12421提升品牌内涵，注重品牌资产的积累12422确保品牌产品与品牌原有核心价值相一致1242
8、3提高宣传力度135、结论13参考文献14致谢151、引言11品牌战略概念通俗讲，品牌如同一个人姓名、素质、性格、长相、穿着打扮等的社会认知度和影响度，是一个形象化的概念。而实际上，品牌是一个营销学上的概念，它是消费者对商品和服务乃至公司的总体概念，这种概念是消费者长期使用该产品和服务而获得的，是一种心理感受。品牌的一个最显著特点是他的附加价值，消费者使用某种品牌的产品，除可获得功能享受外，还可获得精神享受，这种精神享受通常称为附加价值，它是通过消费者使用品牌的感受，以及通过各种方式的市场推广战略而建立起来的，因此品牌是消费者和经营者共同作用的结果。如果用简练扼要、精辟鲜明的语言从本源上对品牌
9、进行定义的话，品牌应该是品牌经营者（主体）和消费者（受众）互相之间心灵的烙印。品牌战略是指企业为了提高企业的竞争力而进行的，围绕着企业及产品的品牌而展开的形象塑造活动，本身就是一个不断积累、壮大的过程。因此，品牌战略是市场经济中竞争的产物，一个成功品牌形象的塑造绝不是品牌自身的事情，涉及企业经营管理的所有重大战略决策，这些重大战略决策都要自觉地围绕品牌来进行、来展开。因此，品牌战略的核心是要通过市场推广提高企业商品和服务乃至公司形象、文化的社会认知度，扩大影响，进而提高产品的市场占有率，最终达到提高企业竞争力的目的。21中国品牌现状随着我国市场经济体制改革的进行，特别是我国加入WTO。我国各地
10、原有的小而全的企业体系，在市场经济的冲击下，逐渐形成了一些跨地区跨行业的知名企业和知名品牌。在竞争中，杂牌缓慢地退出市场，一个行业往往由几大品牌控制，市场竞争变成几大品牌之间的竞争。随着世界级的国际名牌进入中国，国内名牌就失去了原有的优势，面临着严峻的竞争形势。在这种情形下，一些国内名牌纷纷“易帜”，或是被跨国公司收购，或是同洋品牌合资经营，国内名牌的阵地不断被蚕食。选择和实施正确的品牌战略，提高我国产品和服务在国内市场上的竞争力，逐步走向世界，与发达国家企业的世界名牌相抗衡，已是我国企业家们义不容辞的神圣使命。我国大城市消费者已有很强的品牌消费意识，中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强。年轻
11、人以追求知名品牌的消费来实现自我价值，已成为一种时尚，但他们从小在消费外国品牌如雀巢、麦当劳中长大以至于发展成以追求外国品牌为时髦，这不能不让有识之士为国内民族品牌担忧。在中国市场，外资品牌通过合资、独资或兼并收购等多种方式，创造了一个个成功的本土化品牌。相比之下，我国除了开放较早、竞争比较完全的行业如家电、化妆品、食品饮料等行业品牌发展较好以外，受国家政策保护及限制的行业，真正的强势品牌几乎没有。这样下去如果不加强注重品牌的保护，促进品牌成长这些领域的企业将不可能和国外企业进行竞争，不能够获得发展。本文拟以浙江艾莱依集团经过“十年磨一剑”，从创立“艾莱依”品牌到成为“中国驰名商标”的历程为例
12、，力求从中探索品牌战略的一些基本规律，进而希望为有意于创立品牌的业界人士提供一些有益的参考。2、艾莱依公司背景及现状“品牌化、专业化、规范化、集团化”是艾莱依集团矢志不渝的发展路线。艾莱依秉承“精益求精、止于至善”的企业精神，倡导“名牌的生命在于品质与文化”的品牌理念，“以诚取信、以信取利”，以实施名牌战略为导向，进一步练好内功，致力于将“艾莱依”打造成为国际知名服装品牌。21艾莱依公司背景及现状“品牌化、专业化、规范化、集团化”是艾莱依集团矢志不渝的发展路线。艾莱依秉承“精益求精、止于至善”的企业精神，倡导“名牌的生命在于品质与文化”的品牌理念，“以诚取信、以信取利”，以实施名牌战略为导向，
13、进一步练好内功，致力于将“艾莱依”打造成为国际知名服装品牌。“艾莱依制造产品，源于追求市场价值；艾莱依播洒时尚，因于阐释消费诉求；艾莱依执着企业文化，是为内涵的积聚。”这就是艾莱依人对品牌战略的诠释和理解。正是基于这样的理念和追求，艾莱依人十年风雨兼程，铸造了艾莱依金子般的品牌价值。从OEM到自主品牌的创立，艾莱依一次次突破设计创新，在每个寒冬里，展示着令人惊喜的美丽与时尚。从创品牌到创名牌，见证着艾莱依产品的实力，更见证了艾莱依文化的力量。时至今日，艾莱依已成为总部设在浙江丽水，在上海设立集团管理中心，集团现有员工3000多名，旗下拥有浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海
14、艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司、艾莱依（安徽）服饰有限公司6家子公司，在中国市场，形成以浙江、南部、北部三大区域为市场拓展主干，在国内32个省市、自治区、直辖市拥有2000家销售网点，迅速在北京、济南、沈阳、江苏、合肥、武汉、成都等设立12家办事处。产品营销网络覆盖全国三十多省市、自治区，同时出口产品涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。集团拥有国家免检产品、中国名牌、中国驰名商标等系列荣誉的艾莱依，呈现以羽绒服、休闲女装、家纺产品多元发展局面，成为羽绒服装行业一支举足轻重的时尚领跑力量。22艾莱依集团发展过程1997年至2011年的发展，伴随
15、着日益激烈的市场竞争和无以计数的困难挑战，全体艾莱依人以不懈的努力和创造精神，一步一步地走上发展台阶，在自己的道路上写下了奇迹般的奋斗历程。十多年前，艾莱依创业之初，以外贸代加工起步，凭借良好的经营理念和“精益求精、止于至善”的企业精神，奠定了良好的生产管理和优异的品质基础。自2000年起，艾莱依创建了自主品牌，利用前几年积累下的资金，大力培养设计研发队伍和营销团队，开始走上国内市场品牌经营之路，产品营销网络覆盖全国三十多省市、自治区。拥有国家免检产品、中国名牌荣誉的艾莱依，成为羽绒服装行业一支举足轻重的时尚领跑力量。积极创建和谐、人文管理的企业文化氛围，形成了以产品差异化特色作为市场突破口，
16、以文化助推企业发展的文化特色企业。艾莱依通过不断实施技术改造，实施生产管理输出，扩展生产基地，以及大胆研发创新型原、辅材料，在行业内始终保持产品设计和品质的领先水平。在这看似一帆风顺的航行中，艾莱依也并非没有遇到过迷茫、艰难的时刻，俗话说“大海航行靠舵手”，艾莱依就是有一个好舵手董事长陈频。商海中的重重危机，有些时候恰恰也是机会，但这个机会只留给不断创新、胆识过人、果敢变革的人，陈频就凭她在关键时刻的正确抉择带领艾莱依在暗藏危机、看似毫无方向的商海中乘风破浪，最终使企业一直屹立在羽绒服装行业的时尚浪尖上，受到社会各界的高度关注。确立了中国时尚羽绒服领航者的地位。说到羽绒服就不能不说2006年，
17、那一年的暖冬使羽绒服行业受到重创，但那一年也可以称得上是艾莱依崛起的一次机会。艾莱依以产品及品牌经营的综合优势成功逃过了这一劫，仍然以80以上的销售增长高速前进。经历了06暖冬的考验，艾莱依的设计理念更加清晰成熟，除了保暖的功能性以外，羽绒服还能用来做什么07年艾莱依在时尚的定位上更进一步，将功能性、个性、应季性完美的进行了整合，大胆地打破了羽绒服的常规表现，将长久以来羽绒服的季节性局限远远抛之脑后。艾莱依羽绒服大胆的创新、表现手法的多样、搭配技巧的纯熟，突破了羽绒服纯粹的保暖性功能，将羽绒服秋冬格局带入新纪元。自我的、个性的、叛逆的、未来的、创新的、无法想像的，这些词只能片面地形容07艾莱依
18、所带来的巨大视觉冲击，而真正让其脱颖而出的，是在时尚与市场之间，准确地找到了平衡点，形成了有艾莱依特色的品牌时尚文化，从而贯穿到女装、家纺。风格定位为“北欧休闲风情”的艾莱依家纺正在布局全国，独特设计的产品风格已经赢得了消费者的青睐和行业的极大关注。如果说2006年的暖冬是商海中看得见的风浪，那么市场运作雷同，营销渠道雷同，跟风现象严重则是商海中的暗流。2006年羽绒服代言人“大比拼”可见一斑。竞争激烈是毫无疑问的，艾莱依在中国羽绒服市场攻城掠地的同时，也不得不面临行业竞争的问题。这使得艾莱依强烈地意识到用差异化传播提升品牌形象的重要性。2006年开始，在央视一、二、三、八套和湖南卫视、浙江卫
19、视、东方卫视、湖北卫视等多家主力媒体黄金时间段规模较大的投放，以其强有力的广告效果，迅速与竞争者之间拉开了差距，掀起新一轮艾莱依羽绒服时尚风暴。在2008年的中央电视台的广告招标中艾莱依再次打榜成功，2008年，艾莱依广告频频在荧屏上出现。至此，艾莱依用大手笔的强势宣传将品牌带入一个如入无人之境的市场竞争中。未来，艾莱依品牌还将会根据自身的发展需要，逐步扩大在央视、卫视等投放的栏目数量和力度并着力拓展新的合作模式及渠道，为其在全国范围快速扩张的专卖店提供强有力的品牌宣传支撑。23艾莱依品牌战略的基本做法1、以品牌为核心。创品牌，其战略的出发点或者核心就是品牌本身，企业的一切经营和社会活动都要围
20、绕这个核心展开。2、以市场为导向。企业家带领企业逐鹿中原，市场就是企业家眼中的“中原”。只有迎合了市场的导向和需求，企业才有根本性的“生命力”。3、以创新为基础。没有“新”，从实质上说，就等于没有了发展。创新永远是社会和经济发展的永恒主题。4、以文化为底蕴。企业和人一样，都需要以自身的素养和魅力求得社会的认可，因此很大程度上讲，没有文化的产品是没有生命力的。5、以共赢为纽带。一个成功的品牌，需要和经销商保持良好的共赢状态，这样才能保持品牌的经久不息。艾莱依品牌的成功需要品牌力、产品力、销售力的高度凝聚结合。独特个性成就了艾莱依品牌力，设计创新成就了艾莱依产品力，那么艾莱依品牌的销售力怎么成就呢
21、艾莱依并非无限扩大产品的利润空间，而是靠灵活的款式和价格政策，采用订货制的模式，品牌和经销商共同对市场做评估和衡量，准确地掌控商品结构，才能使库存降到最低，经销商才能有更大的利润空间。订货会艾莱依品牌不求经销商盲目多订货，要求经销商结合所在区域消费需求订货，以确保艾莱依羽绒服在终端的动销力和利润率，有了安全的市场机会，经销商哪怕100的现款提货也乐此不疲；有了高水平现金流，艾莱依品牌更会加大投入新一轮的产品研发、品牌推广，如此循环使得品牌、经销商、消费者三方共赢。3、艾莱依公司品牌战略实施及作用31企业部分对于一个企业，设计一个适合企业的正确的品牌规划是增进自己知名度、企业文化、实力的最有效途
22、径。艾莱依公司也是一样，经过十多年的发展和经验积累，该企业拥有自己独特的品牌战略和经营策略。311标准化标准化是为在一定的范围内获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动，它包括制定、发布及实施标准的过程。标准化的重要意义是改进产品、过程和服务的适用性，防止贸易壁垒，促进技术合作。艾莱依在品牌创立之后，便进行了系统的标准化，在走向多元化、走向国际市场，营造全球品牌的时候，更是将标准化放到了企业战略高度。艾莱依始终坚持“以诚取信，以信取利”的经营理念，企业采用ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系，实现“零缺陷”管理的最高目的和网络数字化的管理。作为省级
23、技术（服务）中心和羽绒服行业首家导入CIS系统的企业，其主导产品艾莱依时尚羽绒服，以设计风格时装化在业界首开先河，并凭借较高的市场占有率和知名度等综合实力，在同行中保持领先地位。312艾莱依如何进行科学的品牌定位进行科学的品牌定位。品牌定位是市场细分过程的结果，要根据不同消费者的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等不同特征把市场分割为若千个消费群体的过程。企业只有将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场，并依据目标消费群体的特征进行合理的定位，才能使自己的营销力做到“有的放矢”，集中本企业的“优势兵力”将企业的这块“市场蛋糕”做大。企业在品牌定位过程中要注意下面一些问
24、题。第一，找出品牌主张。艾莱依集团将其品牌主张定位于“时尚”，打出“时尚是一种态度”的主题广告口号，在羽绒服市场上个性鲜明，独树一帜，为其产品占领市场居功至伟。第二，必须考虑目标消费群的特征，与目标消费群的需求相吻合。艾莱依品牌正是抓住年轻人追求时尚靓丽的独特心理特征，不断进行创新从而在年轻人中间创下口碑，表明艾莱依品牌的市场占有不求大而全，但求精准实效。第三，应考虑产品本身的特点。品牌能使人想到某种属性是品牌的重要含义。第四，必须结合企业的规模、技术水平和实力等相关因素。企业一定要做“力所能及”的事，而不是好高鹜远的空有一番雄心做“想当然”的事。第五，应该区别于竞争对手的定位。企业在进行品牌
25、定位时应力求在品牌个性和形象风格上与竞争者有所区别。313创新对于艾莱依建设品牌的重要性“中国制造”向“中国创造”转变少不了技术创新和品牌建设。现如今，中国是世界上最大的制造地，各个国际品牌都在中国设立分厂，采用中国的廉价劳动力进行产品制造，再销往各国各地。而艾莱依聘请著名的服装设计师为品牌量身订造，所有款式创新出来的时候都是独一无二的。在跟风效应非常严重的今天，其他跟风厂商甚至跟不上艾莱依的更新换代的速度，当艾莱依推出下一代产品的时候，其他厂商才刚开始销售与艾莱依上一代产品相似的款式。这使得艾莱依不容易受到跟风的影响而失去市场份额。314重视品牌质量重视品牌质量。质量是品牌的生命，是品牌的灵
26、魂。没有质量，品牌就如“无水之源”，失去了根本立足点。优秀品牌的一个显著特征就是能提供更高的可依靠的质量。315塑造品牌个性塑造独特的品牌个性。价值观念的多元化，是品牌个性存在的基础，人们需要不同个性的品牌。那些随大流毫无性格试图争取所有人的产品，实际上将被所有人所不取，这就是绝大多数产品至今仍默默无闻的真正原因。而那些具有鲜明个性的品牌正大行其道。如果品牌个性是创新，那么其产品和服务就必须真正具有创新性，可以从以下方面着手。第一，价格。一味贯之的高价位可能会被认为是高档的、富有的、略带世故的，例如金利来；相反则会被认为是朴实的、节约的、略显落伍的；经常改变价格，会被认为是轻浮的、难以捉摸的。
27、有些品牌会奉行永不打折的原则，这样就会被认为是专一的、真实的，也有些强硬的。艾莱依是工薪阶层的白领为主要消费群体的品牌，他的价格适中也不失高贵，大部分消费者都可以轻松拥有。第二，广告风格。许多成功的品牌都会形成自己的广告风格，并且所有的广告都会遵守这个风格，以使这种风格越来越清晰。艾莱依的广告语“时尚是一种态度”就很好的表明了其市场定位。第三，品牌代言人。如果形象代言人并不符合品牌的个性，则会造成品牌的稀释。因此在选择形象代言人时，我们有必要了解代言人与品牌个性之间的关联性。品牌的管理者应该清楚地知道，品牌要迎合哪一类型消费者的喜好，要找什么样的“意见领袖”来做品牌的代言人。只有品牌个性与人物
28、联想对应，才能对品牌产生加法甚至乘法效果，否则，只会对品牌产生副作用，甚至将己有的个性稀释殆尽。艾莱依签约了夏雨与袁泉这对娱乐圈年轻夫妻作为形象代言人，很好的凸显了品牌特点，艺人往往都是走在时尚最前端的，所以时尚就是艾莱依的关键词。第四，品牌籍贯。由于历史、经济、文化、风俗的不同，每一个地方都会形成自己的一些特色，因此，每个地方的人会有一些个性上的差异。有一些品牌，会借助出生的背景而树立自己的个性。艾莱依建自浙江丽水，拥有这个城市的年轻活力，拥有这个城市的清幽，也与这个城市携手成长。第五，公关赞助。一些国际品牌的公关赞助，会非常有针对性和连续性，以建立某种一致的个性。艾莱依是CCTV的栏目时尚
29、中国的独家赞助商，这是由中央电视台财经频道制作的一档设计新颖、构思精巧的大型时尚类电视活动，是专业内容与通俗形式并重的全国性电视竞技活动，自开播以来，每年都会成为岁末国内时尚界的焦点，赢得业内外一片喝彩。这也使得艾莱依与时尚的结合更为坚固。2政府部分政府的根本目的是为企业服务，正是这一点构成了现代政企关系的基础。企业的运转和成长可以增进社会财富，提高人们的生活福利，使壮有所用老有所依，企业构成了整个社会的经济基础，也是组织社会生产、分配的最佳的和最主要的制度安排。因此，政府必须明确自己的目的，即为企业服务，政府制定一切政策措施的出发点是保障和扶持企业的健康成长。艾莱依建于浙江丽水这个欠发达的城
30、市中，很多品牌喜欢在著名的发达城市中发展，他们认为在大城市中建立企业拥有很好的标志与基础，可以通过大城市的名气带动自己的名气，因而很多企业都会在其品牌前加上当地地名。但是，欠发达地区一样可以发展品牌。作为一个品牌，必定需要当地政府大力扶持以及相关的优惠政策才有可能在当地生存，艾莱依建厂的时候只是一个小企业，在政府与企业的共同发展中艾莱依成为了国内最著名的品牌之一，而丽水也得到了相应的发展，这说明品牌是可以推动企业所在地的。这也推翻了只有大城市才能建立大品牌的谬论，甚至于通过政企联动，比很多盲目于大城市的企业发展的要好得多。当地政府为了自身的城市规划与发展，务必要留住本地的强势品牌，这就需要给予
31、企业很多的优惠政策，例如退还增值税等多种优惠政策来进行扶持，这相当于给力企业一个可以自由伸展拳脚的天地。在艾莱依与丽水政府的联动中，企业占据主导地位，政府着力于点，以点带面，当地政府为艾莱依推出一系列优惠政策的同时，相当于同时给当地所有的企业提供了优惠，带动了整个地区所有的企业的飞速发展。政府借力助力，借助企业的品牌力量，打响自己，于此同时还需要更加重视企业，避免企业搬迁这样的事件发生。可以说艾莱依与丽水政府的联动是相当成功的，也会继续保持下去。丽水政府对于扶持企业的优惠政策技术创新奖励推动支持工业科技创新，建立企业化经营，市场化运作，社会化服务的块状特色产业科技创新服务中心；鼓励市级以上高新
32、技术企业和科技型中小企业建立企业高新技术研发中心。对获得省级以上技术创新项目和新产品；对经验收合格，建立市级以上企业技术中心和技术创新服务中心的企业分别给予适当奖励。对于艾莱依这个不断创新的企业来说，这样的优惠政策实在称的上是锦上添花。艾莱依最近在推行企业信息化，生产流水线都采用最新的设备，而丽水政府积极推进企业信息化。对实施企业信息化投入的软硬件设备按技改项目给予资助；对实施企业管理信息化企业资源计划ERP并取得显著成效的企业，经有关部门认定，给予一定的奖励。鼓励企业做大做强。市直工业企业年销售收入首次超过5000万元实际上缴税收100万元以上、1亿元实际上缴税收200万元以上、3亿元实际上
33、缴税收600万元以上，5亿元实际上缴税收1000万元以上，10亿元实际上缴税收2000万元以上，20亿元实际上缴税收4000万元以上以上的，分别给予企业经营者5万元、10万元、20万元、35万元、60万元、100万元的奖励。艾莱依集团每年能从政府得到100多万的缴税奖励，对于企业的资金流通以及资本积累都有很好的帮助。也等于每年都从政府得到100多万的额外利润。提高企业核心竞争力。加强引导，支持企业开展块状特色工业共性及关键技术难题研发攻关，进行科技攻关项目招投标；鼓励企业积极申报科研项目，争取国家、省科技部门创新基金资金。对争取到的项目，市财政在科技经费中给予一定的支持。3社会部分一个企业的责
34、任并不只是将一个品牌做强做大，更要肩负起社会给予的责任，艾莱依深谙这一点，在艾莱依十年之际，艾莱依发起彩虹计划大型助学公益活动，以实际行动来表达感恩之心，“彩虹计划”大型公益助学行动在浙江11个地级市全面铺开，设立爱心角、举行义卖活动、组织万人结对，艾莱依把爱心事业落到实处，为全社会提供了一个献爱心的平台，出资100万援建天宁小学，更是艾莱依彩虹计划的重要部分。艾莱依董事长陈频在天宁小学艾莱依教学楼的奠基仪式做了真诚的讲话。她说“十年前,艾莱依从无到有,是我们脚下的这片土地滋养了艾莱依生存的灵性,也是我们社会发展的步伐和政府的鼎立支持激活了艾莱依成长的细胞,是我们身边的人和事启迪了艾莱依人,赋
35、予了艾莱依企业生命的价值和意义其实,每个企业都有其生存和发展的根据及条件也就是说,每个企业在社会中都有其特定的基因库,艾莱依只不过是镶嵌在社会关系中的普通一员十年的成长,使艾莱依在汲取财富的同时,懂得了关爱他人回馈社会同样重要。”回馈社会让艾莱依在群众心目中的地位直线上升，在打广告的同时献出了爱心，可谓一举两得。极力打造信誉品牌。注重诚信，是企业参与经济全球化的必需素质。增强社会责任，是企业的诚信行为，是现代企业持续发展和成功的核心战略。信誉是企业的第一生命。失信于民，失信于消费者乃至社会，到头来必会自食恶果，自取灭亡。打造信誉品牌，要求企业面对用户需求能够真正实现其承诺。艾莱依多年来获得了多
36、个著名品牌奖项，其信誉也是消费者喜爱的重要原因之一。4、目前不足与相应策略41目前不足411企业的跨度延伸淡化品牌个性，使消费者感到困惑具体地说，就是要在潜在顾客的心目中为产品创造一定的优势和特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。企业在创品牌过程中，一旦顾客接受了某个品牌，那么这个品牌极易成为它的第一种产品的代名词，也就是说，消费者趋向于把某个品牌看成某种特定产品。如“艾莱依”本来是羽绒服，“艾莱依羽绒服”的印象在消费者的心目中已根深蒂固，随着“艾莱依”的夹克、牛仔裤、及其他品类的衣物的出现，消费者的心目中的品牌印象也就出现了模糊，从而“艾莱依”这一牌子在人们心目中的定位被扰乱了。
37、412企业现有品牌的内涵不足以满足品牌的需求企业的品牌是一个综合的概念。正确定义企业的品牌内涵对企业品牌战略起到十分重要的作用。艾莱依最初是生产羽绒制品的厂家，在最初给羽绒制品进行品牌定位的时候就把产品定位在羽绒市场上，所以艾莱依就成了羽绒产品的代名词。这种狭小的品牌内涵为企业进一步的品牌延伸设置了障碍。在之后的发展中，艾莱依逐步进入年轻人的时尚市场，淡化了艾莱依作为保暖羽绒制品在消费者心中的定位。使青春、活力、时尚的羽绒服也成为青年人所接受的品牌。但这违背了品牌建立的初衷，企业的发展带来隐患。413知名度不足艾莱依作为一个知名的品牌，其除了在浙江外，别的省市的知名度并不是很高，还未到脍炙人口
38、的程度，很多外省的人都不知道艾莱依是什么、生产什么。对于一个立志于成为国际品牌的企业，目前宣传力度很不够，对于企业来说有很大的弊端，对发展不利。42相应对策421提升品牌内涵，注重品牌资产的积累企业的品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。企业品牌内涵包含着丰富的内容，而这种丰富的内涵不是企业在创建品牌之初的时候就能够完全具备的，它需要品牌有一定的积累，建立一定得品牌资产，并借助原有品牌在顾客心目中的形象和地位来进行延伸产品的开发和推广。而品牌资产是一个和市场密不可分的概念，是企业在长
39、期的运作当中，这个品牌为企业以及为顾客带来的附属的、额外的利益，这部分利益通常指的是心理上或精神上的。如果企业在进行品牌延伸时，注重品牌资产积累，会为企业后期的发展做一个很好的铺垫。艾莱依在最初就深知品牌资产积累的重要性，持续对品牌资产的积累，才能有现在的发展情景。422确保品牌产品与品牌原有核心价值相一致一个成功的品牌有其独特的核心价值。品牌的核心价值是品牌的精髓，只有保持产品与原有品牌核心价值一致，产品才能最大限度利用原有品牌的影响力并不会对原有品牌造成不利影响。新品牌的创建可以采取与原品牌核心价值相一致的领域内进行品牌的创建，艾莱依目前产品主要集中在衣被类上，通过在其商标统一的情况下，以
40、青春、时尚等内涵的名称对产品进行新的命名，并加大对该品名的宣传力度，以最快的速度使得品名在消费者心中形成印象，为其成为一种品牌奠定市场基础。423提高宣传力度建议艾莱依公司在宣传力度上要加大，在各个媒介上都要做足文章。与此同时，还要打出属于自己的流行广告语，例如新飞的电视广告就做的很好，“新飞广告做的好不如新飞冰箱好”的广告语深入人心，这都值得艾莱依借鉴。5、结论市场经济的发展促进了各个企业品牌战略的成熟，品牌竞争将市场经济推向了新的发展阶段，未来的市场必将是名牌的天下。品牌不仅是企业市场营销的锐利武器，是一个企业经营管理实力的代表，也是市场经济成熟度的一项指标；同时它还是一个国家经济实力的标
41、志，是一项具有战略价值的经济资源。中国已加入WTO，中国企业将参入更广泛的国际竞争，中国的市场环境也将进一步优化，民族品牌必将如雨后春笋，茁壮成长。艾莱依作为我的家乡企业，其发展轨迹以及成绩都是我为之骄傲的，通过这次论文的完成，使我对于品牌战略的理解更加深入，系统化。由于学疏才浅，很多地方存在不完善的地方，但我相信在未来的努力学习中，会得到完善。参考文献1尚慧丽国外品牌战略的发展及启示哈尔滨商业大学学报,2005年第5期2牛建宗试论我国企业的品牌战略机械管理开发,2002年第3期3刘新氏我国品牌战略存在的问题与对策郑州航空工业管理学院学报，2005年12月4宋柳，杨砚浅析中国品牌战略的现状和对
42、策四川教育学院院报,2009年8月5陈源试论企业发展与品牌战略实施行政与法,200911066胡一俊标准化是品牌战略实施的基础和核心机械工业标准化与质量,2009年第4期7周宏品牌战略实施“三要素”现代企业教育,2004年第12期8黄静中国企业如何实施品牌战略兼论品牌战略实施的基本平台企业导报，2001年第5期9李光斗细察品牌功能，洞悉消费者广告导报,2007年第四期10刘东灵企业品牌战略实施探析商业研究,2000年第9期11王珍梅关于企业名牌战略重要性及其具体实施的探讨机械制造文摘焊接分册,2003年第3期12杨瑞涛实施名牌战略的问题及策略经济与社会发展,2003年1月13唐罗实施名牌战略促
43、进经济发展中国质量技术监督,2010年第7期14JOANNMULLER,FORBES,2009184615JOHNHENDERSON,中国对外贸易英文版，2003THE12TH任务书课题名称浅谈XX企业品牌战略的实施及其作用指导教师学院商学院专业工商管理班级一、主要任务与目标（一）主要任务按照学校和商学院的统一要求，完成文献综述、开题报告、外文翻译、毕业论文及其他与毕业论文相关的任务。（二）主要目标通过毕业论文的撰写，使学生能通过在校学习到的知识，并收集和整理相关文献、资料，综合分析一个企业的品牌战略，了解其成型过程、实施方法、在消费者中的传播方式以及作用等。理解一个品牌对于企业的重要性，从中
44、借鉴经验，学会如何研究，如何撰写论文，搜索资料，为将来做准备。二、主要内容与基本要求（一）主要内容（1）通过收集相关资料，概括我国目前品牌战略的背景和现状。（2）分析、研究该企业，并深入分析其品牌战略的内容，实施方法，作用及效果。（3）通过一些市场调查了解该企业在顾客端的印象及共鸣，进一步说明品牌战略的作用。（二）基本要求毕业论文必须观点明确、论证有据、结构完整、条理清楚，并能切实反映学生具有从事科研工作的能力。毕业论文应包括题目、中英文摘要、中英文关键词、正文、参考资料详细注明出处和版本等，字数要求10000字。毕业论文须由学生个人独立撰写完成。论文要求紧扣题目，搜集资料充分，能综合运用有关
45、基础理论知识，对具体问题进行全面深入的分析和研究，提出一定的个人见解，有一定的创新之处，所提建议对实际工作改进有参考价值，能独立查阅并正确引用中外文有关文献。要求文字通顺简练，条理层次清晰，思路清楚，书写整齐，图表准确等。三、计划进度2010年10月确定选题，检索文献；2010年11月下达任务书；2010年12月完成文献综述、开题报告和外文翻译等；2011年3月上交论文初稿；2011年4月论文修改和完善；2011年5月论文定稿；2011年6月论文答辩；四、主要参考文献1、段瑞春创新型企业知识产权与品牌战略J中国软科学2005年12期2、王军华略论我国企业战略的实施J商业时代2010年16期3、
46、田春来企业实施品牌战略的误区及对策J商场现代化2009年8期4、王远征中国企业国际营销的品牌战略J税务与经济2007年5期5、李蓓浅析单品牌战略及多品牌战略J科技经济市场2009年3期6、董雅丽，刘建亭，赵占恒企业实施品牌战略的影响因素分析基于消费者角度J软科学2007年4期7、张凤凉，张智荣浅析我国企业品牌战略的现状及提升对策J商场现代化2009年1期8、黄小竹品牌战略有关品牌的文化价值J商场现代化2009年13期9、SREEDHARMADHAVARAM,VISHAGBADRINARAYANAN,ROBERTEMCDONALDINTEGRATEDMARKETINGCOMMUNICATIONI
47、MCANDBRANDIDENTITYASCRITICALCOMPONENTSOFBRANDEQUITYSTRATEGYJTHEJOURNALOFADVERTISING2005344（10）STEVENJEDELETEINBRANDMARKETERSSEEKEMERGINGCUSTOMERCARETECHNOLOGYJRESPONSE2004133本科毕业设计（论文）文献综述题目析艾莱依公司品牌战略实施与作用学院专业工商管理班级学号学生姓名指导教师开题日期一、前言部分品牌是一个企业的无形资产，是企业核心价值核心竞争力的体现，实施品牌战略，是企业实现可持续发展的重要手段。一个国家、一个地区、一个企
48、业都应该重视品牌建设，实施品牌战略，提高经济运行质量和效益。本文通过对我国企业在实施品牌战略中的存在问题分析，提出相应的对策措施。改革开放以来，我国的生产力水平上了一个大台阶，经济和社会全面发展，开放型经济逐步形成，我国企业的品牌意识逐步增强，涌现了红塔山、五粮液、联想、海尔、东风、长虹、万科、格兰仕等一大批知名本国品牌。但我们也应看到，有的企业依然流于形式不重内涵，只重引资不重品牌，有的产品还难以与国外品牌抗衡。当我国市场经济与国际化接轨的时候，认识实施品牌发展过程中的误区和问题，提高品牌意识已成当务之急。本人毕业论文的论题为浅析艾莱依公司品牌战略的实施与作用，为了研究和撰写此文，浏览翻阅文
49、献书籍为奠定文章基础作了些工作。本文根据目前国内外学者对品牌战略的研究成果，借鉴他们的成功经验，与具体厂商的战略联系，得到启发与新的发现。这些文献给予本文很大的参考价值。本文主要查阅近几年有关品牌战略的文献期刊。二、主体部分（一）、品牌存在的重要意义1、品牌经济是可持续发展的经济品牌是其所在地区、国家经济面貌与发展水平的直接体现和反映。一定地域内的品牌数量、质量不仅反映该地区经济的发达程度，更直接为其所在地创造大量的物质财富。品牌经济是一种知识密集型的经济。同时它也是一种可持续发展的经济，环境伦理观念是品牌的立足之本。品牌不仅要实现自身的可持续发展，同时要为社会、人类的共同选择，在人类精神与物质的结晶品牌上必然有充分的体现。这不仅是现实社会的要求，更是获取社会信任和市场信任的前提。可持续发展不仅是衡量某个品牌的标准，同时是所有品牌必须具备的硬件条件。品牌文化是具有个性化特征的，但可持续发展是要求品牌共同遵循的原则。在我国的现实经济生活中，传统经营行为一味追求经济效益，忽视环境效益的做法已对自然造成了巨大伤害。以环境的透支带来的经济效益已越来越为社会所不容。2、品牌是消费观念与行为的适应者、引导者、创造者品牌不仅是市场消费的适应者，还是市场的引导者、创造者。事实证明，世界上任何一项新技术的市场转化都会直接、间接促成一个新品牌或产品的诞生。而任何一个新产品的创造都与品牌有关。品
