1、商业计划书范例 农商网商业计划 第一章 公司简介 1.1 基本情况 公司名称：河北九州信息网络有限公司 注册资本： 股东情况： 经营期限： 基本情况： 公司现有职员 20人，其中软硬件工程师 5人，其他均为大学以上学历；下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；公司办公面积 550 平方米。 农商 网是农业产业综合门户网站 太经合 网是中国与沿太平洋周边 25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台 1.2 公司发展历史 1996 年 08 月，河北九州信息网络有限公司成立 1996 年 10 月，九州公司在 国际互联网中的窗口河北之窗开窗 1997 年 6 月 22 日，河北
2、省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用河北之窗做好对外宣传的通知 冀外宣字（ 1997） 8 号 1997 年 12 月 30 日，河北省农业开发办下达关于组织参加河北之窗的通知 冀农开办函（ 1997） 91 号 1998 年 4 月 2 日，国务院新闻办公室以 中外宣三局函（ 1998） 4 号 文件的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 1998 年 10 月 22 日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会 暨河北省信息化建设项目招商会银奖 1998 年 12 月 17 日，中国互联网络信息中心认定九州公司为 99 年度域名注
3、册代理单位 1999 年 1 月 1 日，经九州公司创意、制作的燕赵都市报电子版开通（ http:/ ），开创河北报纸上网的先河。 1999 年 4 月，九州公司被省科委授予 “河北省科技型企业 ”称号 1999 年 9 月 20 日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 1999 年 11 月 25 日 ，九州公司运作的农商网开通（ http:/www.farm-） 1999 年 11 月 25 日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了 “ICP-中国联盟 ”（ http:/www.china-icp.org） 2000 年 8 月 24 日，我
4、司与中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会签署协议，由我司为其制作、管理、运 营 PECC 网站（ http:/ ,并确定我司为该国际组织在河北的唯一成员单位。 1.3 主要大股东简历（ 略 ） 1.4 公司业务 四年来，公司由小到大，目前已拥有固定资产 300 万元，无形资产达 *万元。公司目前 服务项目 ：建立虚拟网站、空间租赁、国际国内域名注册、网页制作、数据库开发、动态主页程序开发、企业内部网络系统集成、系统维护、网络安全检测、网络工程、虚拟现实技术、新闻报道 、信息服务、广告宣传、技术培训等。 1.5 社会关系 1.公司是 1999 年 11 月成立于深圳的中国首家 ICP 协会 “
5、ICP 中国联盟 ” 的五大常委之一； 2.目前与河北省委办公厅、省政府办公厅、省技术监督局名牌办公室、省农业厅、省建材局、省专利局、省供销社、省名优产品推广中心、省各体私营协会、省经贸委、省旅游局、省青年商会、省农业开发办、省司法厅、省环保局、省民间艺术协会、中国吴桥国际杂技艺术节办公室、省乡镇企业局、省共青团委、石家庄国家高新技术开发区等政府职能部门保持着合作关系。 3.公司 是中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会信息中心，是太经合网制作中心。 第二章 项目介绍 2.1 项目名称 农商网 国际域名 ： http:/www.farm- 中文域名 ： “ 农商 ” 网 2.2 项目介绍 1）
6、项目内容 农商网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市 场。初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。农商网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。 该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际 供求信息、最新国内外农业新技术、新成
7、果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。 2）项目独特性 a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及 预测市场。 b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或 “ 好女找不到婆家 ” 等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件，所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过 发行期刊形式加以弥补。 c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上 农业信息的突破 。 d、网站在向纯粹电子商务发展的同时，更力求从功能上满
8、足传统商务向电子商务 过渡时期商人的切实需要。 e、网站的市场运作要与政府挂钩，充分利用起中国计划经济培育起来的、农业与 供销系统强大而完善的物理网络 。 f、市场开发采取 “ 政府牵线、合作运营 ” 体制，即为紧密我们与各地的关系、提高工作质量、保证工作效率，在利用政府关系的同时，鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决政府工作效率低的弊端。 g、在资金短缺，人员 少的情况下，由政府指定省内 8?0 个 试点 县、乡、产品基地、或农村经济联合体、大户为第一批合作对象，免费发布卖方信息，大量提供他们所需的一切信息。建成效后，扩大试点并向周遍地区发展。
9、h、网站交易市场的出租商铺是 主要特点 ，技术上已经完成，预计 2001年下半年推出 出租商铺 的交易市场。现在交易市场正以免费供求信息发布功能吸引人气指数的上升。 i、针对加入 WTO 给中国农业带来冲击的可能，网站要 利用与 PECC（太平洋经合理事会）的合作伙伴关系 ，赢得该组织 25个成员经济体网站的支持，实现国内外农业信息接轨，从而达到世界农 业经济一体化。 L、网站结合河北乃至北方的特色农产品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰枣之类的稀有干鲜食品， 直接参与贸易行为过程 。 3）技术环境 a、 硬件平台 本系统以位于 chinanet 主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管
10、理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为 Web 服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。 b、 软件平台 服务器选用 uinx 操作系统，选用 Apache 做为 Web 服务器。使用 Sybase公司的关系数据库管理系统（ DBMS） Sybase SQL Server，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件 /报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时 Sybase SQL Server
11、 还提供了对 Internet、 Intranet 和电子商务的强大支持，它不仅可以利用 unix 强大的加密、检索等功能，而且与 Apache 和 php 高度集成，可以远程管理。 4）开发本项目的初衷 a、用传统的商贸 条件来配合电子商务的展开 ，建设一个能够 适应当前传统商务向电子商务过渡时期 的特色网站。 农民生产的农副产品，要想变成商品，就要不辞辛苦地运到大的集散地，存储产品、租用摊位，吃不上喝不上地想办法买出去。不然就要买给中间商，价格可想而知。所以，农民售出产品的成本是太高了。我们建立农商网，与所有网站不同的是：网站交易市场与物理交易市场是一样的，是网上虚拟的交易市场。农民、商人
12、可以不出家门就进交易市场，产品不动地方就变商品。 当前中国人对待电子商务的普遍心态是：希望互联网能带来更多商机，但出于安全考虑，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者）。针对这种心态，短时间内试图完全在网上实现商务的各个环节，并不会得到更多用户的响应。所以，追求电子商务的纯粹性，在中国还为时过早。本网的发展试图 采取交易多元化或分割交易环节等途径，满足过渡时期多重用户的特殊需要。 b、当前商务网站的建设运行多完全依靠自身力量，不能很好地发现或利用已有的社会资源，致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债。 本网站建设力求本土化，要利用起传统商贸环境中一切可利用的条件，以减轻投入成本。 c、中
13、国是农业大国，农业资源丰富、农业的发展 一直受国家政策的支持与鼓励， 利用互联网发挥我国农业的优势与特色是应大势所趋 。 d、目前不断调整的农业政策及入世后国际市场的冲击，可能会带来 农业资源重新配置的高潮期 ，乘机介入互联网这种高科技流通手段，大有市场可做。 e、目前中国农业市场南强北弱，农业的有序发展期待 大统一市场流通体系 的出现。 f、立足河北，紧邻京津，辐射北方 10 省市，面向东亚的韩国、日本，北亚的蒙古、俄罗斯，联系 PECC 25 个成员体的国家和地区。这个 国际大市场 是互联网的发展前景，是任何商家也不会放弃的。 2.3 试运行情况 本网 通过近 2 个月的试运行，经过中国北
14、方（廊坊）农副产品暨农业技术交易会的实际应用，硬件设施基本无大故障；软件系统的开发与设计也受到好评。但是受资金约束目前少数栏目与功能还未能及时开通、市场运作未能彻底落实、营销宣传力度十分有限，但从试运行的效果可见，用户对网站抱有极高的期待。目前，库内信息已有 5 万余条；收到反馈信息近千条。这些信息的来源地覆盖有境外一些国家及国内大多个省份，内容涉及粮油、水果、畜禽蛋、养殖、蔬菜、林业、渔业、农机等所有农业行业。 但试运行也暴露出很多不足之处，主要体现在： 1. 站镜像有 待增加，现在的单镜像严重影响了远程用户的调阅速率与浏览效果； 2. 数据库只限于企业与产品信息的使用，不能满足用户搜索动态
15、信息的需要； 3. 受资金和现实的限制，很多功能不能及时实现，网站功能、网站内容及网站知名度都无法在短期内突破质的飞跃。 第三章 项目发展目标与建设方向 3.1 项目发展目标： 1、分门别类地作好上市前农副产品的质量、数量及当地价格等信息的发布，使网站成为反映我国有关产品上市之前信息最为丰富的网站，帮助商人走好 期货贸易 的第一步； 2、在不同季节有目的地针对具体农副产品，及时发 布并帮助分析淡旺季的市场变化、不同地区间的价格差距及产品出售的主要流向，使本网成为 让商人掌握产品最佳购买价格及地理区域 的最佳网站； 3、有目的的按行业类别提供国内农副产品的供需信息，使本网成为 商人坐观本行业动态
16、 的最佳网站； 4、保证国际供求信息准确及时的发布，使本网成为 跨国贸易商人的好助手 ； 5、及时发布国内外农业领域新技术、新产品、新工艺的最新情况，使本网成为 国内用户了解国际先进农业科技信息的纽带 ； 6、成立贸易公司，利用手中大量的世界级供求信息， 展开内外贸易及代理服务 ； 7、网站要不断完善电子 商务功能，使用户直接通过本网便能完成贸易过程中 订单、谈判、认证、报关、多种付款方式等交割过程 需要的所有手续，建成网上虚拟的交易市场； 8、在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的带动， 培育出中国统一的农业市场体系 ； 9、完善社区功能，使会员通过本网 实现网上办公、网
17、上资料查询、网上娱乐、网上购物、网上交友 等需要。 3.2 网站建设方向 1、建设思路 建设农副产品网上交易平台，拥有世界上本行业最多的商户。本着方便网络用户的原则，不断丰富网站交互功能及用户在农业流通过 程中所需要的各项服务项目；借鉴和吸收国内外电子商务的成功经验，并结合中国国情，突出其电子商务与传统贸易的典型结合。 2、网站发展方案 A、信息发布与查询流程 备注： 商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理 商户、 会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺 产品、企业、信息数据库 B、网站栏目与功能 农业气象 （连接中央气象网） 农业新闻 （世界新闻） 政府之声 （政府
18、政策信息、农业法律法规） 产地快讯 （产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素） 最新产品 （新上市产品的最新价格与供应情况） 价格行情 （美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测） 销售走势 （产品成交量信息及出售流向） 区域市场 （重点区域代表性产品集散地的市场交易信息） 国际供求 （最新国际供求信息发布，包括几种 版本的翻译） 科技博览 （新技术、新产品、新工艺） 土特产品 （各地稀有作物及特色果品） 聚焦深加工 （详细介绍农副产品深加工领域信息） 企业社区 1. 网上办公区 （包括文件管理、名片管理等） 2. 书库 （企业管理、工具书、质量标准等） 3.
19、 电子信箱 （免费提供） 4. BBS 论文、论点发布 会员社区（ 下设聊天室、专家座谈、科技书屋、 BBS 经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目） 交易市场（具体方案略） 交易市场展示 粮食交易大厅（分出若干商铺商位 ） 食用油交易大厅 蔬菜交易大厅 干果交易大厅 水果交易大厅 竞价功能 （互相竞价，随意成交） 谈判功能 （提供网络会议功能， BBS 约见、音像效果谈判，促成网上成交） 购物订单 （点击记录，确认后提交） 转帐、结算 （与银行链接，开展网上转帐、结算业务） 一条龙 （推荐种植、科技管理、统一收购） 二手市场 （企业及个人的二手交易市场） 代理服务 （代理收购、储运、商检、
20、报关、装船等业务，代理保险、资金托管） 服务注册 （贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册） 会员注册 （会 员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备） 链接 （与世界、国内前位网站及相关网站链接） 网站介绍 联系我们 第四章 市场与竞争对手分析 4.1 市场分析 本项目的发展将与我国 农业产业环境、农副产品消费情况、农副产品消费群体、当前市场商贸流通现状 以及 目标用户的网络使用情况 有着直接的关系，现从这几个方面逐一分析： 1、中国农业产业环境： 中国作为农业大国，农副业规模、产品种类与绝对产值在世界上均属前列。例如，90 年代以来，在世界谷物增产
21、总量中，中国占 38%；在棉花增产 总量中，中国占 45%；在肉类增产总量中，中国占 42%；禽蛋和水产品增产总量中，中国分别占 67%和 52%。当前中国人口的 70%为农业人口，还有一个相当大的群体活跃在农副产品加工、商贸流通领域。庞大的农业产业环境，会使我国 70-80%的人口迅速卷入项目市场，并提供丰富的项目资源。 当前中国大宗农产品价格已高于国际市场价格 20-70%，入世后的低关税将对一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战，而价格颇高的大宗产品也将会毫无竞争优势。所以利用丰富的原料资源，大力发展产品精加工、 深加工，是我国现有农业产业的必然发展趋势。据资
22、料显示，截止 1998 年底中国已开发出 1018 个绿色食品，生产总量为 840 万吨，面积有 3385 万亩，涵盖了 7 大类、 29 个分类的农产品。其中初级原料产品占 30%，加工产品占 70%，全国已有 619 个企业参与绿色食品开发，销售额为 285 亿人民币。 农产品加工工业如果按近年来的增长速度，十年以后产值是 7.06万亿，几乎等于现在的国民经济总值。 据了解，越来越多的城市尤其是城镇居民不愿把时间耗费在自制食品上，人们对加工食品的需求在迅速上升。专家认为，居民生活方式和城乡人口结构的 变化以及城镇化步伐，都将在短时间内迅速促进中国农副产品加工业的发展。由此可见，当前中国农副
23、产品加工业的发展趋势，正在顺应国际发展潮流。 健康发展的加工业，将会给本项目的发展预备最有力的社会资源。 2、农副产品消费情况分析 根据国内外多种途径预测， 2000、 2010、 2020 和 2030 年，中国人口将增加到 13亿人、 14.0-14.3 亿人、 14.7-15.4 亿人和 15.3-16.3 亿人，进入人口数量最大的时期。这期间尽管会出现耕地减少现象，但随着国民经济的持续增长，人民购买力将会成倍增加。 1978 年 至 1995 年，全国居民平均消费水平由 350 元增加到 1169 元，增加 2.34 倍，其中用于食物的消费金额由 235 元增加到 631 元（即恩格尔
24、系数由 67%下降到 54%）， 2000年，人均国民收将达到 2500 元，居民人均消费水平达到 1280 元，用于食物的消费需求将有一个大幅度的增长。又据预测资料显示，到 2000 年、 2010 年、 2020 年，中国食品需求中仅粮食需求总量就将先后达到 5 亿吨、 5.8 亿吨、和 7.20 亿吨，其中 30%、 38、 43%和50% 用作饲料粮，到 2020 年人均主要食物消费量将达日本的消费水平，主要食物营 养水平开始进入富裕阶段。 人民解决温饱问题向小康水平转变的过程，是各类食物人均消费增长最快的历史时期，人均直接消费的口粮已由 1985 年的 253 公斤下降到 1995 年的 234 公斤。到 2000 年将下降到 213 公斤，占粮食总消费量的比重将由 1993 年的 61%下降到 55%。与此同时，动物性食物和水果、油、糖则呈现出很快的增长趋势。这反映中国人民膳食质量的营养水平正在迅速改善。
